Чтобы сохранить прошлогодние объемы продаж, вендоры решений корпоративной телефонии прибегают к новым приемам. Siemens Enterprise Communications, например, обменивает свое оборудование на оборудование конкурентов с доплатой (трейд-ин). Полученная таким образом продукция конкурентов нещадно уничтожается.
Рынок корпоративного телеком-оборудования сужается: по прогнозам его участников, общий объем продаж в текущем году может снизиться на 10-15% по сравнению с показателями 2008 г. Негативные ожидания заставляют вендоров искать новые способы продвижения своей продукции. Такие маркетинговые приемы, как гибкая ценовая политика и изменение системы вознаграждения для реселлеров, пополнились программами выкупа оборудования сторонних вендоров - трейд-ин.
Так, например, Siemens Enterprise Communications (SEN), совместное предприятие компаний Siemens AG и Gores Group, объявило о запуске на российском рынке программы по обмену оборудования (станций и телефонов) с доплатой, причем впервые в этой программе предусмотрен обмен оборудования сторонних поставщиков. Как указано на сайте SEN, программа распространяется на оборудование следующих вендоров: Alcatel, Avaya, Nortel, Nec, Bosch-Tenovis, Tadiran (ECI), Ericsson, Harris, Mitel, Phillips, «Информтехника». Сдаваемое оборудование утилизируется с обязательным оформлением официального документа, подтверждающего факт уничтожения уполномоченной на то компанией. Всё сданное оборудование должно быть уничтожено и больше не будет использоваться.
Программа трейд-ин действует до 30 сентября 2009 г. По окончании этого срока и после подведения итогов будет проанализирована ее эффективность и принято решение о целесообразности ее продолжения.
Siemens Enterprise Communications будет уничтожать полученное по трейд-ин оборудование конкурентов
По словам Сергея Усикова, директора SEN по работе с госсектором, программа трейд-ин по собственному оборудованию SEN существовала уже 3 года, а предложение о замене оборудования сторонних поставщиков появилось только в этом году. «Предварительные результаты программы обнародовать еще рано, но я думаю, она будет интересна нашим заказчикам, и в немалой степени компаниям госсектора». К ключевым заказчикам SEN относятся государственный сектор (его доля в обороте компании составляет 35-40%), энергетика, международные компании.
В российском представительстве Nortel скептически отнеслись к инициативе SEN: «Многие вендоры за последние несколько месяцев объявили подобные программы, и они касаются не только корпоративной телефонии, но и многих других видов оборудования. Пока мы не слышали о сколько-нибудь значительных успехах подобных программ. Замена оборудования одного вендора на оборудование другого - всегда достаточно болезненный и непростой процесс, требующий реорганизации существующей архитектуры, переобучения специалистов».
По мнению ИТ-директора одной из госкоманий, пожелавшего остаться неназванным, схема трейд-ин интересна скорее продавцу, чем покупателю. «Ничего нового в этой акции нет, хотя раньше замену чужого оборудования брали на себя реселлеры, а не вендоры. Вендоры обычно позволяли модернизировать свои решения путем приобретения системы классом выше с зачетом старой. Что касается нашей компании, то на 2009 г. бюджет сокращен до минимума, поэтому модернизация АТС у нас не предусмотрена. Думаю, вряд ли у производителей выстроятся очереди на замену оборудования».
Напомним, что объем российского рынка решений корпоративной телефонии, по разным оценкам, составляет сейчас около $400 млн в ценах конечного заказчика. В 2009 г. SEN нацелена на сохранение объема бизнеса по сравнению с 2008 г., то есть на увеличение своей доли на рынке. «Мы ожидаем изменений в тройке лидеров рынка», - заявляют в компании.
К середине 2026 года ландшафт корпоративных коммуникаций в России окончательно стабилизировался вокруг решений, обеспечивающих максимальную независимость от внешних факторов и тяжелой сетевой инфраструктуры. В условиях, когда акцент сместился на оптимизацию внутренних ресурсов и импортозамещение программного стека, на первый план вышли инструменты, позволяющие автоматизировать сбор информации от конечных потребителей без использования клиентских приложений.
В индустрии коммерческих беспилотников произошел качественный сдвиг. Если раньше основным критерием выбора были полетные характеристики самого аппарата (грузоподъемность, автономность, оптика), то сегодня аппаратная часть превратилась в «коммодити» — стандартизированный товар. На первый план вышла задача оркестрации: как интегрировать данные с десятков устройств в корпоративный контур и обеспечить их автономную работу без участия целой армии пилотов.
В условиях глобальной цифровизации бизнес-процессы претерпевают серьезные изменения, где ключевым фактором успеха становится скорость и качество взаимодействия с клиентами. Эффективная настройка связи позволяет компаниям сохранять мобильность и масштабироваться без привязки к конкретной локации.
В современных реалиях информационная безопасность перестала быть исключительной прерогативой крупных корпораций с неограниченными бюджетами. Каждый предприниматель, запускающий даже небольшой интернет-магазин или сервис по подписке, сталкивается с необходимостью защиты конфиденциальных сведений. Утечка личных данных клиентов или взлом административной панели сайта могут нанести непоправимый репутационный ущерб, восстановить который будет крайне сложно.
Рынок digital-маркетинга за последние годы сильно усложнился. Если раньше можно было настроить один канал и получать заявки, то сегодня конкуренция требует комплексного подхода.
новости
