Игорь Боровинский (компания “Вебион”): измерительные приборы нужны везде

На этой неделе в рамках постоянной рубрики «Интервью недели» интернет-портал Technograd.com взял интервью у директора ростовской компании “Вебион” Игоря Боровинского.

Как давно существует компания «Вебион»? Каковы основные направления ее деятельности?

Компания появилась ещё 15 лет назад. Основное направление нашей деятельности – измерительные приборы (в основном радио, электро).

В ЮФО аналогичных нам компаний мало, а в Ростове и области их нет вообще. То есть конкурентов по всей номенклатуре у нас нет.

В Краснодаре есть предприятия, которые могут с нами конкурировать, так как в этом городе существует два завода, специализирующихся на выпуске измерительных приборов.

«Вебион» уже некоторое время занимается таким направлением, как резервное питание – стабилизаторы и преобразователи напряжения. Эта продукция в большей части интересна частным клиентам.

Насколько продукция «Вебиона» востребована на рынке?

Какой бы вид деятельности человека вы не взяли, в любом из них присутствуют вопросы, связанные с измерениями. Поэтому измерительные приборы, в широком смысле, нужны везде.

Сейчас, кроме радио- и электроприборов, мы предлагаем своим клиентам физико-химические приборы, линейно-угловые, а также промышленную мебель и паяльное оборудование. В этом году мы получили государственную лицензию на ремонт радио-электроизмерительных приборов.

Выделить какое-то оборудование, имеющее громадный спрос, а которое не имеет спроса вообще, нельзя. Понятно, что есть сложная измерительная техника, за которой в очереди никто не стоит, а есть более часто продаваемые устройства – например мультиметры, универсальные осцилографы и т.д. Отмечу, что в основном нашими клиентами являются предприятия, а не частные лица.

Каково, хотя бы примерно, соотношение в вашем ассортименте отечественной продукции и импортной?

Объём измерительной продукции бывшего СССР очень сильно падает, а импорта становится всё больше. То, что было уникальное отечественное в приборостроении, в результате политических и экономических преобразований в стране, потеряно, а универсальные изделия уже не могут конкурировать с таковыми из Малайзии, Китая и других стран.

В России случился реальный провал как в технологиях, так и в наличии грамотных трудовых ресурсов. Восполнить этот пробел скорее всего уже невозможно. И никакие финансовые вливания в эту сферу деятельности не помогут.

Количество талантливых специалистов, конечно же, сейчас не стало меньше, просто качество «троечников», которые выпускаются современными вузами, гораздо ниже качества тех, которые оканчивали высшие учебные заведения в середине и конце прошлого века.

Научился ли Китай делать качественную измерительную аппаратуру?

В Китае много фирм, выпускающих разномастную технику. И зачастую одна и та же техника, выпущенная в разных провинциях страны, имеет разное качество.

Китайцы очень быстро реагируют на свои недостатки и стараются максимально быстро их устранить. Я знаю некоторые изделия, которые относительно недавно были откровенно слабыми, но за пару лет китайские производители довели их до нужного уровня.

Сегодня мы к китайцам относимся как к достойным производителям качественной универсальной измерительной техники.

Какие сектора рынка обеспечивают наибольший спрос на вашу продукцию?

Это производство и военно-технический комплекс. Ранее в военном комплексе были ограничения на использование импортного оборудования, сейчас эти ограничения постепенно снимаются. Сейчас существует другая проблема – западные производители высокотехнологичной техники накладывают ограничения на её поставку на территорию России. И рано или поздно может случится так, что военно-технический комплекс РФ может столкнуться с дефицитом определенной техники

Приведу интересный пример. В настоящее время самолеты производят несколько стран в мире – Франция, Германия, Россия, Америка, Китай, а вот осциллографы с полосой пропускания свыше 3 ГГц. только одна – США. Поэтому зависимость от поставок подобных устройств существует.

Насколько сейчас активно происходит переход с аналоговой техники на цифровую?

В измерительной техники сейчас есть два направления – техника в виде «ящика», который подключается к электрической сети и производит измерения, и техника, подключаемая к персональному компьютеру, который используется в качестве индикатора.

И то, и другое направление развивается, но пока преобладает всё-таки измерительная техника, выпускаемая в отдельном – законченном виде.

Еще одно новое направление – это появление измерительных приборов, в которые уже встроен компьютер.

Оказывает ли «Вебион» услуги по измерению чего-либо?

Такие услуги мы не оказываем. Поясню. Как правило, любые измерения делаются для того, чтобы подтвердить какой-то факт – то есть они должны иметь юридическую силу. У нас в стране всё строго регламентировано и право на измерения отведено определенным государственным структурам. Мы конечно можем провести какой-либо замер, но он легитивным не будет, пока соответствующая организация не выдаст юридического заключения.

Не собирается ли «Вебион» продавать оборудование для «умного дома»?

В очень отдаленном будущем мы, возможно, и будем продавать измерительную технику, которая необходима для постройки «умного дома». Однако пока в этом направлении мы свою работу не ведем.

В каком направлении «Вебион» будет развиваться в дальнейшем? Довольна ли компания итогами уходящего года?

Главное направление – расширение номенклатуры и спектра услуг (ремонт, диагностика, поверка, калибровка и, может быть, дойдем до поверочной лаборатории). Уходящим годом мы довольны – нам удалось занять достойное место на рынке измерительной техники и мы не остались незамеченными, увеличили объем продаж, создали дополнительные рабочие места и в настоящее время набираем менеджеров по продаже измерительной техники, имеющих высшее радиотехническое образование.

Новости партнеров: