Юлия Богунова (компания «OFFITEC Ростов»): рынок оперативной полиграфии в последнее время стремительно развивается

На этой неделе в рамках постоянной рубрики «Интервью недели» интернет-портал Technograd.com взял интервью у генерального директора компании «OFFITEC» в Ростове-на-Дону Юлии Богуновой.

С Юлией мы говорим о тенденциях развития рынка полиграфического оборудования в ЮФО.

- Каковы основные направления работы компании «OFFITEC Ростов»?

- Наша компания предлагает оборудование для оперативной полиграфии, делопроизводства, рекламно-сувенирного бизнеса.

Оперативная полиграфия включает печатную и послепечатную технику, способную создавать производственные участки законченного цикла для оперативного тиражирования, получившие название «минитипографии».

Второе направление нашей работы – оборудование для делопроизводства: уничтожители бумаг, ламинаторы, аппараты для переплета, степлеры и т. д.

Третье направление – оборудование для специальных видов печати: тампопечатные станки, прессы для тиснения, шелкотрафаретное оборудование, термотрафаретные прессы, экспокамеры, ультрафиолетовые сушильные устройства.

- Насколько тяжело работать на рынке? Велик ли уровень конкуренции?

- Я не могу сказать, что работать тяжело или легко. У нашего рынка есть, конечно, специфические особенности. В своей работе мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с клиентами и именно поэтому мы стараемся строить все отношения на качественном уровне, чтобы человек как можно более долго сотрудничал с нами. Конечно, мы постоянно повышаем уровень знаний наших специалистов, совершенствуем отдел обслуживания.

Конкуренция в нашем сегменте присутствует, но зачастую мы сталкиваемся с ней лишь в каких-то отдельных направлениях нашей работы. Стоит учесть, что «OFFITEC» - это фактически единственная компания на Юге России, предлагающая очень широкий спектр услуг и продуктов для полиграфии в своем сегменте.

- С какими вендорами работает OFFITEC?

- Сегодня под товарным знаком «OFFITEC» осуществляются поставки оборудования следующих производителей: Duplo (Япония), Canon (Япония), Ideal (Германия), Rapid (Швеция), Nagel (Германия), Powis Parker (США), Introma Польша), Technical Industrial Co., Ltd (TIC) (ГонКонг), Aeroterm A.S – Чехия, M&R Sales and Service, Inc. (США) и других.

Мы имеем партнерские статусы и являемся эксклюзивными дистрибьюторами крупнейших производителей полиграфического оборудования.

- Как вы оцените качество оборудование, поставляемого клиентам?

- Абстрагируясь от всего, могу сказать, что вся техника очень качественная. Не бывает техники идеальной, но тот ассортимент продукции, который представляет «OFFITEC» в Ростов, весьма достойный.

- Кто основные клиенты компании?

- Основных наших клиентов можно условно разделить на три группы, в соответствии с группами поставляемого оборудования.

1. Типографии, рекламные агентства, учебные заведения и другие орагнизации, занимающиеся выпуском печатной продукции малых и средних тиражей и, соотвественно, нуждающиеся в минитипографиях.
2. Компании, ведущие обширное делопроизводство (банки, архивы, различные фирмы), которым необходимо бумагосверлильное оборудование, уничтожители бумаг, ламинаторы, мощные степлеры и т. д. и просто офисы.
3. Рекламно-производственные фирмы, рекламные агентства. Для таких фирм мы предлагаем различное оборудование рекламно-сувенирного бизнеса: термотрансферные прессы, тампопечатные станки и другие устройства, о чем уже было сказано выше.

- Ваша компания работает исключительно в Ростове?

- Мы являемся представительством по ЮФО марки «OFFITEC», и у нас есть партнеры в Краснодаре, Ставрополе, Волгограде, Астрахани, Пятигорске. Дилерская сеть у нас довольно широкая, и мы продолжаем ее развивать.

- Есть ли какие-либо особенности у разных рынков ЮФО?

- Специфика есть даже в каждом отдельном городе Ростовской области, тем более она есть у регионов Южного округа. Однако эта разница не сильно значительная.

- Как вы считаете, рынок минитипографий уже устоялся или он будет еще развиваться?

- Рынок оперативной полиграфии стремительно развивается, и OFFITEC старается соответствовать требованиями времени, отслеживая все изменения в технологии оперативной печати. Если еще несколько лет тому назад клиенты покупали цифровой дупликатор и минимальный набор послепечатного оборудования для производства одной или двух разновидностей печатной продукции, то сегодня мы поставляем в едином комплексе оборудование для оперативной полиграфии, необходимое для производства буклетов, книг, учебных пособий и календарей. Вместе с заказчиком просчитывается необходимый и оптимальный для его задач комплект оборудования для оперативной полиграфии и расходных материалов к нему. Расписываются технологические операции и затраты. Фактически любой крупной продаже предшествует полноценная проработка индивидуального для каждого заказчика мини-бизнес-плана, адаптированного для его задач и финансовых возможностей.

- Насколько в Ростове велик спрос на товары и услуги компании?

- Спрос на товары и услуги «OFFITEC» Ростов обусловлен степенью развития полиграфической отрасли. Ее рост в нашем регионе очевиден, принимая во внимание количество давно и успешно работающих и новых компаний, связанных с полиграфическим производством.

Кроме этого, общий экономический рост оказывает непосредственное влияние на степень автоматизации делопроизводства, что, естественно, увеличивает спрос на наше оборудование. Динамику роста в этих отраслях легко отследить по таким мероприятиям, как специализированные семинары. Мы ежегодно устраиваем тематические роуд-шоу по городам ЮФО, где показываем новинки, возможности нашего оборудования и можем отметить рост количества посетителей, неподдельный интерес и спрос на наше оборудование.

- Востребовано ли в полном объеме сервисное обслуживание оборудования, которое продает OFFITEC?

- Наличие собственной, местной сервисной службы является одним из наших главных конкурентных преимуществ. Это оказывается важным фактором при принятии решения о покупке для многих наших клиентов.

Сервисное обслуживание в такое технически сложной отрасли – это не только помощь при возникновении неполадок в оборудовании, но и выполнение пуско-наладочных работ, рекомендации по использованию оборудования – все, что нужно для успешной инсталяции сложной машины.

- Каковы планы компании на будущее?

- Надеемся, что рынок полиграфического оборудования будет активно развиваться и в дальнейшем. А мы, в свою очередь, будем готовить интересные семинары, показывать новинки и ждать вас у нас в гостях!

Сергей Шевченко, Сергей Ванюков

Новости партнеров: