Тесты, обзоры, статьи, аналитика

Сотовый ритейл: франчайзинг вымирает?

Большинство крупнейших российских сотовых ритейлеров во время продвижения своих сетей в регионы активно использовали франчайзинговые программы. Но, как полагают отраслевые аналитики, в последнее время наблюдается тенденция выкупа салонов сотовой связи у партнеров. Ряд участников рынка и экспертов вообще считают, что у франчайзинга в этой сфере нет будущего.

Развитие региональной сети магазинов по программе франчайзинга российские сотовые ритейлеры начали несколько лет назад. Первой стала компания «Dиксис» — она придерживается франчайзинговой стратегии с 2002 г. За 5 лет партнерами «Dиксис» по соответствующей программе стали свыше 100 компаний. На сегодня в составе сети ритейлера работают более 560 франчайзинговых магазинов в 60 регионах России. «В настоящее время в связи со стагнацией и высоким уровнем насыщения рынка мы несколько приостановили развитие в количественном выражении, в том числе по франчайзингу, и приступили к повышению качества действующей сети, — рассказали CNews в группе компаний "Dиксис". — Безусловно, прежними темпами сеть расти не будет, но все же некоторый рост будет наблюдаться и дальше — сеть увеличивается примерно на 5-7% в месяц. Это происходит, прежде всего, за счет новых партнеров — небольших региональных компаний, а также новых магазинов партнеров действующих».

Наиболее любопытной с точки зрения развития франчайзингового развития выглядит судьба компании «Цифроград». В отличие от конкурентов этот бренд изначально был создан как франчайзинговый. Розничная сеть «Цифроград» появилась в 2003 г. Наиболее активное развитие пришлось на 2005 г., когда франшизу «Цифрограда» приобрели «Анарион», петербургские сети «Телеком пойнт», KS Group и «Техносвязь», уральская «Т1», татарская Domo: за два месяца вывеску сменили более 350 российских магазинов.

В конце 2005 г. руководством «Цифрограда» было принято решение о выкупе франчайзи. «Была поставлена цель: занять второе место на рынке, и было очевидно, что такая цель требует новой стратегии — большего контроля, четкого планирования, системности», — говорят в компании. Уже в январе 2006 г. компания приобрела сеть «Анарион»: 140 салонов в Москве, Казани, Перми (около полугода сеть работала под франшизой «Цифрограда»). «Вместе с "Анарионом" была "получена" команда менеджеров, а также технологии, ставшие базой для развития собственной сети, — пояснил собеседник CNews в "Цифрограде". — Затем были приобретения компаний в Воронеже, Красноярске, Екатеринбурге и других городах. Последняя на текущий момент крупная сделка — приобретение магазинов франчайзингового партнера в Новосибирске — прошла в марте этого года». Всего в России работает порядка 1450 магазинов «Цифроград», из которых 1039 — франчайзинговые. На рынке сотового ритейла это самая масштабная программа франчайзинга.

Крупнейший сотовый ритейлер в СНГ компания «Евросеть» оказывает содействие ЗАО «Федеральная розничная сеть «Ультра» в развитии программы франчайзинга. В «Евросети» подчеркивают, что данная сеть позволяет избежать в работе каждого нового салона так называемой «раскрутки» в течение нескольких месяцев. На сегодня программой франчайзинга охвачено восемь российских регионов. «В рамках данной программы под брендом "Ультра" в 2007 г. будет открыто примерно 200 салонов, — говорит Николай Катаев, руководитель франчайзингового проекта компании "Ультра". — Главными преимуществами франчайзинга "Ультры" являются роялти в размере $1 в месяц с одного салона и поставка товара с отсрочкой оплаты на 50 дней. Все салоны франчайзинговых партнеров проходят полный ребрендинг в соответствии с корпоративными стандартами "Ультры"».

Из крупных игроков рынка сотового ритейла франчайзинг не практикует только «Связной», сеть которого на сегодня насчитывает 1340 салонов сотовой связи во всех регионах России. «Мы не считаем франчайзинговые программы приемлемыми для себя и предпочитаем строить свои собственные центры мобильной связи, — подчеркнули в группе компаний «Связной». — Это позволяет нам гарантировать высокое качество товаров и устанавливать единые стандарты обслуживания во всех магазинах сети. Для нашей компании это очень важный момент».

Вообще, франчайзинговую систему в «Связном» видят малоэффективной, правда, признают основное ее достоинство — гарантированный рынок сбыта для оптовых компаний (которые, в основном, и прибегали к этой схеме). «Если всерьез заниматься ритейлом, то необходимо очень много усилий, вложений, контроля, технологий, которые позволили бы эффективно управлять разветвленной сетью, поддерживая единую ценовую и ассортиментную политику, стандарты обслуживания и сервиса, а также формирование лояльности к бренду», — заявили в сети «Связной».

«Как показала действительность, у франчайзинга в сотовом ритейле есть как плюсы, так и минусы, — говорит аналитик J’son & Partners Сергей Савин. — Главный отрицательный момент данной стратегии — сложность управления независимой сетью, порой состоящей из сотен салонов». Как заметил эксперт, сегодня прослеживается тенденция выкупа крупными ритейлерами бизнеса своих партнеров, что является нормальной практикой и за рубежом. По мнению г-на Савина, хотя независимых региональных компаний, подходящих для поглощения крупными ритейлерами, осталось очень мало, франчайзинг будет актуален еще несколько лет.

Более пессимистичен в отношении перспектив франчайзинга сотовых ритейлеров ведущий аналитик Mobile Research Group (MRG) Эльдар Муртазин. Он считает, что данная программа вскоре прекратит свое существование. «В этом сегменте она изначально не выглядела перспективной для России и развивалась лишь до тех пор, пока не произошла консолидация на рынке», — подчеркнул г-н Муртазин.

Источник - www.cnews.ru




Новости партнеров:


Комментарии:

Тесты, обзоры, статьи, аналитика
Инновации в медицине
Тема инноваций в области медицинских товаров является актуальной и касается каждого. Сегодня использование больших данных, искусственного интеллекта и других технологий стимулирует внедрение медицинских новшеств по всему миру. Новые методы профилактики, диагностики и контроля заболеваний, а также инновационные препараты и техники для мониторинга и лечения обещают значительно улучшить качество жизни людей.
CRM системы для повышения B2B продаж
CRM – оченеь эффективный инструмент для повышения продаж в сегменте B2B. Платформа удобна менеджерам для фиксации каждого шага работы с клиентом, руководителю – для контроля работы сотрудников и получения оперативной аналитики.
Обзор лучших QLED телевизоров, которые есть в наличии в 2023 году
Любите посмотреть кино или поиграть? Для этого созданы QLED-телевизоры. В его основе – технология квантовых точек, которая позволяет достичь максимально точной цветопередачи и делает цвета более яркими, насыщенными и живыми. В результате вы получаете невероятное изображение, которое намного превосходит возможности других ТВ.
Гиперконвергентные инфраструктуры
С постоянным развитием информационных технологий и расширением объемов данных компании сталкиваются с необходимостью улучшить свои IT-инфраструктуры, чтобы обеспечить эффективное хранение, управление и обработку данных.
Бесплатные мероприятия в Москве Cоветы Путешественникам —
как мы переехали
в Мексику
Свежий номер газеты Телеком

«ТелеКом» уходит в интернет!

Как вернуть исчезнувшие контакты на iPhone после обновления iOS?

Мобильный телефон в отпуске – особенности использования и вероятные поломки

Brosco - модные аксессуары для вашего телефона

EmailMarket – онлайн платформа для поиска лучших специалистов в email маркетинге

Большие возможности при разумной цене смартфона Lenovo A Plus

Квадрокоптеры – история вдохновения

Больше возможностей для email-рассылок за умеренную стоимость с SendPulse

Mestel MO900 – семейная микроволновка

Сколько стоит ремонт ноутбуков и куда стоит обращаться в первую очередь?

Заряд бодрости и оптимизма

Внешние зарядные устройства для мобильных телефонов и девайсов

Аккумуляторы для фотоаппаратов и видеокамер

Как выбрать недорогой китайский смартфон

Возврат обеспечения заявки на участие в тендере

Оптические делители

Восстанавливаем потерянные данные программой EaseUS Data Recovery Wizard

Бронебойный высокопроизводительный смартфон Blackview BV 8000 PRO

Autodesk Vault – компоновка и возможности

Как защитить сайт от вирусов

SSL сертификат – зачем он нужен и какой тип выбрать

Как выбрать проектор для домашнего кинотеатра

Коротко о электрогриле Wollmer S807

Керамика в электротехнике и энергетике

Ремонт планшета Леново

В чем преимущество серверной стойки перед шкафом

Прочный деловой смартфон с неплохими характеристиками и стильным дизайном - Doogee T5S

Запчасти для ноутбуков: плюсы оригинальных комплектующих

Такие разные чехлы и аксессуары от Apple

От яичницы с беконом до шокера. Какими бывают чехлы для смартфона

Причины для замены дисплея на iPad Air 2

Картриджи для ленточной библиотеки – выход для хранения данных

Спидтест интернета с инструкцией устранения проблем представлен на новом ресурсе

Выбираем портативное зарядное устройство

Лучшие смартфоны от производителя Homtom

Выбор мастерских по ремонту гаджетов

Сопровождение 1С: быстрый способ избавиться от проблем

Риски использования одноразовых номеров

Как правильно построить и организовать техническую поддержку ИТ инфраструктуры компании?

Можно ли заправить картридж принтера самостоятельно?

Обмен Perfect Money: возможности собственного обменника и альтернатива порталов мониторинга – что выбрать?

Аренда звука – правильное решение при организации мероприятий

VK70604N: продуманная фильтрация и максимальная практичность

Winter is coming: как выбрать снегоуборочную машину для дома

Особенности выбора сервера 1С

Как ускорить старый ноутбук

Продвигаете сайт? Загляните в соцсети. 5 причин важности маркетинга в социальных сетях

Феноменальная история эволюции WordPress. Путь самой используемой системы управления контентом

ТОПовые игровые ноутбуки

Подписка на новости


Информация

Copyright © 2005-2017
technograd.com


Разработка проекта: Издательский дом RMG

E-mail:
[email protected]

Редактор:
[email protected]

Реклама:
[email protected]

Тел. +7 (863) 272-66-06

о проекте>>

Рейтинг@Mail.ru