300 млн руб. на региональную экспансию

В течение 2007-2008 гг. петербургский беспроводной оператор "Квантум" намерен значительно расширить свою филиальную сеть, открыв на территории России не менее 24 своих представительств и вложив в это порядка 300 млн руб. собственных средств. Компания делает ставку на активное развитие широкополосного доступа в Интернет и IP-телефонии. Аналитики считают, что инвестиции для такого масштабного проекта должны быть в два-три раза больше.

ЗАО "Квантум" (Quantum Communications) вышло на рынок в 1997 г. На первом этапе свою работу интернет-провайдер строил исключительно на продвижении услуг своей радиосети и предоставлял только IP-услуги (доступ в Интернет, объединение офисов, передача данных). В дальнейшем компания стала осваивать новые сегменты рынка, в частности подключения домашних пользователей, и приступила к строительству фиксированной сети. В 2002 г. "Квантум" попытался выйти на рынок услуг IP-телефонии для корпоративных клиентов, для чего была даже разработана торговая марка - Good-ok. Однако впоследствии учредители решили, что это неэффективный путь, и организовали отдельное предприятие для продвижения таких услуг - "Телфин". В том же 2004 г. "Квантум" стал и телефонным оператором, купив и запустив соответствующее оборудование. Также компания развивает сеть публичных хот-спотов Wi-Fi.

Первый региональный офис "Квантума" открылся в 2002 г. в Череповце. Затем последовали Вологда, Ярославль, Тула, Калуга и т. д. - всего сейчас у "Квантума" насчитывается порядка 12 филиалов, включая Нижний Новгород, Кемерово, Орел Рязань. Начиная с июня 2006 г., филиалы и представительства компании работают под новым названием - "Простор Телеком".

В январе 2007 г. "Квантум" начал работать в Курске и Твери, в феврале - в Калининграде. "Активное строительство будет продолжаться, как минимум, в течение двух последующих лет, - говорит руководитель отдела рекламы и PR ЗАО "Квантум" Надежда Кознева. - Города и субъекты федерации будут вводиться по мере подготовки лицензионно-правовой базы". По ее словам, в среднем в месяц будет открываться по одному филиалу. В ближайшие три месяца будет открыто несколько филиалов в Сибирском регионе. Есть также серьезные планы по Дальнему Востоку, Поволжью и Югу России. Инвестиции в проект составят порядка 300 млн руб из собственных средств. Сейчас ищется руководитель группы филиалов, который будет базироваться в Московском офисе компании.

"В регионах основные услуги, которые мы будем предоставлять частным и бизнес-клиентам, телематику и передачу данных с помощью широкополосного доступа, - по радио-каналам (Wi-Fi), по оптике и т.д., - уточнила Надежда Кознева. - Кроме того, мы телефонизируем новостройки".

По оценкам ИК "Финам", по мировым темпам роста широкополосных подключений Россия занимает 9-е место, а по количеству подключений - 19-е. Общее количество широкополосных подключений в России в 2006 г. достигло 2,7 млн., а общий объем рынка широкополосного доступа составил $650 млн. "Можно говорить о том, что рынок вырос почти в два раза, - говорит руководитель центра исследований и анализа инвестиционных проектов в сфере высоких технологий ИК "Финам" Элина Караева. - При этом наиболее привлекательными для экспансии направлением сейчас выступают именно регионы, где уровень проникновения пока крайне низок. Одновременно, там низка и конкуренция - как правило, доминируют МРК, предлагающие достаточно высокие тарифы. В итоге, создаются хорошие возможности для выхода на рынок новых игроков".

"Общее проникновение широкополосного доступа по России находится на уровне 5% (от всех домохозяйств), так что у новых игроков, в том числе и "Квантума", есть перспективы по развитию, - согласен и старший аналитик J'Son&Partners Григорий Бецков. - Главная задача - предложить клиентам конкурентные тарифы и условия".

По мнению, ассоциированного партнера J&P Бориса Овчинникова, несмотря на богатый опыт и в части технологий, и в части маркетинга беспроводного широкополосного доступа, "Квантуму" будет не просто ликвидировать отставание от тех, кто пошел в регионы раньше, например от "Энфорты". Как сообщил репортеру ComNews директор по продуктам и маркетингу компании "Энфорта" Олег Тайнов, сеть "Энфорта" покрывает на сегодняшний день 18 городов России, а к концу 2007 г. расширится до 32 городов.

Аналитиков настораживает заявленный "Квантумом" объем инвестиций для региональной экспансии. "Вряд ли 300 млн рублей хватит больше чем на 8-10 регионов", - считает Элина Караева.

"Инвестиции в беспроводные технологии составляют, в среднем, $1-2 млн на город, - говорит Олег Тайнов. - Судя по порядку заявленных "Квантумом" $11 млн, речь идет о построении в городах "тонкой сети" из нескольких базовых станций, покрывающей основные районы города". Для сравнения - бизнес-план "Энфорты" предполагает инвестиции в размере несколько превышающем $50 млн на построение сети в 32 крупнейших городах России.

Источник - www.comnews.ru