Тесты, обзоры, статьи, аналитика

Роман Нестеров («B2B»): все что продается - подлежит сравнению

С развитием бизнеса компании требуется повышение эффективности работы. Достичь этого можно разными способами, но одним из наиболее правильных является внедрение систем автоматизации. Программных продуктов для этих целей на рынке достаточно много – среди них есть системы от именитых производителей («1С», Microsoft, «Парус»), так и от неизвестных большому кругу фирм-разработчиков софта. Недавно на ростовский рынок компания «B2B» вывела очень интересную инновационную программную систему «X-Price», предназначенную для автоматизации отдела закупок компаний, работающих в различных сферах деятельности, и о ней мы поговорили с директором компании «В2В» Романом Нестеровым.

- Роман, как вам пришла идея заняться продажей системы автоматизации предприятия?

- За период своей трудовой деятельности я работал в достаточно больших дистрибьюторских компаниях например: «Тандер», «Pepsi-cо», торгово-промышленная группа «Белый парус», и одной из компаний была фармацевтическая компания «Аптека-холдинг». Там я смог оценить технологии, которые используются на дистрибьюторском фармацевтическом рынке, и подумал, почему бы их не предложить компаниям, работающим в других сферах деятельности. В процессе реализации идеи я стал искать разработчика программного продукта, который бы смог адаптировать идею системы под другие рынки, и нашел его в Саратове – им стала корпорация «Идея», создавшая продукт «X-Price», удовлетворявший моим потребностям на тот момент.

Система «X-Price» очень интересна и позволяет гибко настраиваться под потребности любого рынка.

- Каковы задачи системы «X-Price» и ее основные возможности?

- Прежде всего, система позволяет осуществлять сведение в единый прайс-лист все предложения поставщиков компании, вне зависимости от формата информации, содержащихся в прайс-листах. Не секрет, что каждая компания указывает наименования в своих ценовых предложениях по разному, поэтому единого уникального справочника товаров с правильными наименованиями в России не существует. Поэтому одна из важнейших функций нашей системы – создание этого справочника, с которым бы компания могла вести свою работу. Кроме того, программный продукт «X-Price» позволяет осуществлять автоматический или ручной выбор товара по ценовому критерию. То есть система позволяет очень гибко настраивать те предложения поставщиков, которые имеет компания, с учетом линейной или нелинейной скидки и с возможностью формирования заказа.

В фармацевтике заказ называется диффектурой и по скоростям продаж или по минимальному остатку формируется заказ предприятия на необходимые товары. Обычно в этом случае наблюдается следующая картина: закупщик выбирает из массы предложений единственно верное на данный момент времени. Но поскольку предложений достаточно много, а номенклатурных позиций еще больше, то специалист начинает отметать другие предложения, поскольку физические возможности человека просто ограниченны. Наша же система позволяет загрузить все предложения и заявки и, нажав одну клавишу, специалист по закупке получает сформированный заказ. Понятно, что цена не всегда является решающим фактором – но программный продукт дает в любом случае оптимальное предложение, учитывая отсрочку платежа, транспортные составляющие или другие факторы.

- Как производится адаптация системы под потребности конкретной компании?

- Программный продукт «X-Price» удачно интегрируется с торговыми программами и базами учета «1С» версий 7.7 и 8.0. Настройка производится через OLE-технологии и вся адаптация проходит без необходимости изменения глобального модуля «1С». Тем не менее, эта процедура занимает один-два дня.

- В общей сложности сколько занимает внедрение системы?

- С момента составления технического задания до сдачи системы в эксплуатацию проходит примерно месяц. Все зависит от количества прайсов – то есть от количества той работы по переводу предложений поставщиков в единый прайс-лист, которой занимаются программисты. Но самое большое время занимает обучение персонала – все-таки для использования этой системы недостаточно инструкции, необходимо с каждым специалистом садиться рядом и учить его. В некоторых случаях даже приходится некоторый компьютерный ликбез проводить – далеко не все сотрудники умеют обращаться с компьютером.

- Как происходит обработка информации в вашей системе?

- В тех форматах, в которых работают поставщики, мы ничего не меняем. Единственная задача, которая стоит перед сотрудником отдела закупки, - необходимость приема прайсов поставщиков и переправка их по электронной почте на наш сервер. Там происходит автоматическое приведение всех номенклатурных позиций к единому наименованию. По времени десять прайс-листов у нас обрабатываются в течение восьми минут – таким образом, через это время закупщик получает сведенную базу.

Кроме того, система позволяет реализовать электронный документооборот. В базу предприятия помимо наименований, количества и цены необходимо ввести номера грузовых таможенных деклараций. Зачастую в справочнике предприятия они отсутствуют, поскольку они каждый раз новые и при оприходывании товара их приходится вносить вручную, что ведет к большому количеству ошибок, потерям времени. Мы решаем этот вопрос аналогично – мы просим пересылать электронный формат накладной и при оприходывании товара в нашей системе в журнале накладных специалист по закупке получит согласованную электронную накладную.

- Обработка прайс-листов происходит только на вашем сервере?

- Да, мы просим пересылать нам прайс-лист в архивированном виде, запакованном с паролем по соображениям соблюдения конфиденциальности. Согласование и сведение в общий прайс происходит на нашем сервере – это наше ноу-хау, которое запатентовано – все-таки это основная «изюминка» нашей системы. В систему закупщиков падает уже сведенная информация, которая воспринимается клиентской программой, стоящей на компьютере пользователя.

Кроме того, наша система позволяет работать в многопользовательском режиме – это будет полезно отделам, где есть несколько сотрудников, занимающихся закупкой нескольких видов товара.

- То есть, фактически модуль обработки информации в локальной сети предприятия не может быть установлен?

- Да, на предприятии инсталлируется только клиентский модуль, которым пользуются сотрудники компании. Поэтому нашу систему нельзя скопировать и украсть – это наша собственность и ноу-хау.

- На каких рынках работает ваша компания, и какие компании стали вашими клиентами?

- Система родилась из потребностей фармацевтического рынка и адаптирована под другие сферы. На сегодняшний день программный продукт установлен в ростовском филиале мебельной фабрики «Лазурит», в северо-кавказском логистическом предприятии (рынок хозяйственных товаров и товаров для дома), в компании «Торговый дом «Лебединский»» (рынок бытовой техники), и в настоящее время мы ведем переговоры с рядом ростовских компаний, в том числе и в фармацевтике. К нашей системе мы видим реальный интерес, несмотря на достаточно серьезную насыщенность информационными технологиями и программными продуктами в этой сфере бизнеса.

- Готов ли наш рынок к внедрению подобных систем автоматизации?

- При предложении внедрения нашей системы мы видим очень интересную реакцию руководителей, которую можно разделить на три группы. Первая часть считает, что им внедрении этой системы не нужна и не принесет никаких дивидендов. Вторая часть начинает задумываться об использовании подобных технологий и пытаются понять, что им может дать использование программных продуктов автоматизации. Третья же часть уже готова к внедрению современных программных средств и зачастую используют те или иные системы. Они готовы увеличивать эффективность работы предприятия за счет эксплуатации современных информационных технологий. О готовности рынка можно будет сказать только через некоторое время, когда эта система будет установлена у большего числа заказчиков, когда пойдет «сарафанное радио» о результатах эксплуатации программного продукта.

Вспомним, 10 лет назад никто и не понимал, что может дать программные продукты под Windows, все использовали системы под DOS. Или в то же время сколько было бухгалтерского софта – рынок только намечался, сейчас же большинство используют «1С». Программный продукт «X-Price» относится к типу ERP-систем – системы управления ресурсами или единой информационной системы – их рынок в настоящее время только становится, и мы находимся в начале его пути.

- Как вы оцениваете эффективность внедрения вашей системы?

- Например при банальном ручном вводе остатков, анализе работы предприятия и достаточно большом числе номенклатуры в отделе закупки работают 4-5 человек. При внедрении нашей системы их число сокращается вдвое, что несет прямую экономию затрат. К тому же уменьшается время обработки информации – специалисты могут обрабатывать гораздо больше данных. А еще немаловажно, что снижается количество ошибок за счет отсутствие человеческого фактора.

Помимо этого наша система позволяет автоматизировать не только отдел закупок, но и отдел продаж. При развитой дилерской сети у компании, торгующей оптом, необходимо уменьшить время от получения заявки до выписки торгового документа. С этим успешно справляется наша система. При этом нет необходимости ждать, пока торговый представитель съездит ко всем клиентам, соберет заявки на бумаге и обработает – с помощью программной системы этот источник задержки можно существенно уменьшить. Торговому представителю остается только раздать клиентский модуль, обучить персонал и принимать заявки в системе. К тому же сокращаются издержки на содержание отдела продаж и повышается эффективность его работы. Это конкурентное преимущество – скорость обработки заказа и доставки товара – может быть главным среди всех поставщиков для клиентов компании.

- Есть ли конкуренты у вашей системы?

- Пока мы наблюдаем лишь попытки создать подобие нашего продукта, поэтому реальных конкурентов у нас нет. В основном, есть попытки создать систему, которая привязывается к коду товара – но обработка по этому принципу чрезвычайно трудоемка, требует большого количества времени и ресурсов. Поэтому подобные программные продукты – не конкуренты нашему « X-Price». - Какова цена внедрения вашей системы на предприятии? - Все зависит от потребностей компании – она может составлять и 20 тыс. руб., и 220 тыс. руб. При любом раскладе при внедрении мы берем абонентскую плату, поскольку следить за номенклатурой поставщиков и обрабатывать все позиции нам приходится в реальном режиме времени. Она зависит от числа поставщиков и в каждом конкретном случае обсуждаема. При этом мы обеспечиваем гарантированный сервис, поскольку от работы системы «X-Price» зависит бизнес компании.

Сергей Ванюков




Новости партнеров:


Комментарии:

Тесты, обзоры, статьи, аналитика
Что такое MacBook Pro 14 и для кого он
Одной из главных новинок второй половины 2021 года в мире компьютерной техники по праву считается MacBook Pro 14 – чистокровный наследник классических MacBook Pro 13 прошлых лет.
Чем полезен виртуальный номер и кому он нужен
Виртуальный номер — современная связь для бизнеса при минимальных финансовых затратах и возможностью организовать удаленный колл-центр хоть в Гвадалахаре, Буркина-Фасо или Гонолулу.
Телевизоры со Smart TV: в чем преимущества и особенности моделей?
Некоторые еще помнят те времена, когда мы спешили домой, чтобы посмотреть любимый фильм или передачу, так как больше нигде их нельзя было увидеть. Старые телевизоры могли транслировать только ограниченное количество каналов, и приходилось мириться с этим.
Лучшая камера в смартфоне Apple iPhone 12 Pro Max
Безупречное качество фото- и видеосъемки — пожалуй, одна из основных причин невероятной любви миллионов людей к смартфонам бренда Apple. Действительно, так, как снимают айфоны, не умеет снимать ни один камерофон даже именитых брендов.
Бесплатные мероприятия в Москве Cоветы Путешественникам —
как мы переехали
в Мексику
Свежий номер газеты Телеком

«ТелеКом» уходит в интернет!

Как вернуть исчезнувшие контакты на iPhone после обновления iOS?

Мобильный телефон в отпуске – особенности использования и вероятные поломки

Brosco - модные аксессуары для вашего телефона

EmailMarket – онлайн платформа для поиска лучших специалистов в email маркетинге

Большие возможности при разумной цене смартфона Lenovo A Plus

Квадрокоптеры – история вдохновения

Больше возможностей для email-рассылок за умеренную стоимость с SendPulse

Mestel MO900 – семейная микроволновка

Сколько стоит ремонт ноутбуков и куда стоит обращаться в первую очередь?

Заряд бодрости и оптимизма

Внешние зарядные устройства для мобильных телефонов и девайсов

Аккумуляторы для фотоаппаратов и видеокамер

Как выбрать недорогой китайский смартфон

Возврат обеспечения заявки на участие в тендере

Оптические делители

Восстанавливаем потерянные данные программой EaseUS Data Recovery Wizard

Бронебойный высокопроизводительный смартфон Blackview BV 8000 PRO

Autodesk Vault – компоновка и возможности

Как защитить сайт от вирусов

SSL сертификат – зачем он нужен и какой тип выбрать

Как выбрать проектор для домашнего кинотеатра

Коротко о электрогриле Wollmer S807

Керамика в электротехнике и энергетике

Ремонт планшета Леново

В чем преимущество серверной стойки перед шкафом

Прочный деловой смартфон с неплохими характеристиками и стильным дизайном - Doogee T5S

Запчасти для ноутбуков: плюсы оригинальных комплектующих

Такие разные чехлы и аксессуары от Apple

От яичницы с беконом до шокера. Какими бывают чехлы для смартфона

Причины для замены дисплея на iPad Air 2

Картриджи для ленточной библиотеки – выход для хранения данных

Спидтест интернета с инструкцией устранения проблем представлен на новом ресурсе

Выбираем портативное зарядное устройство

Лучшие смартфоны от производителя Homtom

Выбор мастерских по ремонту гаджетов

Сопровождение 1С: быстрый способ избавиться от проблем

Риски использования одноразовых номеров

Как правильно построить и организовать техническую поддержку ИТ инфраструктуры компании?

Можно ли заправить картридж принтера самостоятельно?

Обмен Perfect Money: возможности собственного обменника и альтернатива порталов мониторинга – что выбрать?

Аренда звука – правильное решение при организации мероприятий

VK70604N: продуманная фильтрация и максимальная практичность

Winter is coming: как выбрать снегоуборочную машину для дома

Особенности выбора сервера 1С

Как ускорить старый ноутбук

Продвигаете сайт? Загляните в соцсети. 5 причин важности маркетинга в социальных сетях

Подписка на новости


Информация

Copyright © 2005-2017
technograd.com


Разработка проекта: Издательский дом RMG

E-mail:
info@technograd.com

Редактор:
editor@technograd.com

Реклама:
adv@technograd.com

Тел. +7 (863) 272-66-06

о проекте>>

Рейтинг@Mail.ru