Microsoft организует тренинг для продавцов программного обеспечения

Представительство компании Microsoft с 12 по 14 января провела для участников программ <Торговый партнер Microsoft> и Microsoft Certified Partner трехдневный тренинг Microsoft Sales Specialist, посвященный продажам программных продуктов Microsoft. Мероприятие было организовано для того, чтобы представители компаний, которые реализуют ПО Microsoft, смогли быть компетентными в этой области. Программа курса Microsoft Sales Specialist включает в себя сведения по основным технологическим инициативам Microsoft, маркетинговое описание большинства продуктов Microsoft, а также сведения по лицензионной политике, лицензированию продуктов и программам корпоративного лицензирования Microsoft. Последний аспект особенно важен для клиента, поскольку он позволяет ему при грамотном выборе экономить денежные средства. А помочь ему в этом должен компетентный продавец. Ведь большинство заказчиков думает, что приобрести программу можно лишь в коробочном варианте или с новым компьютером. Однако существует гораздо больше вариантов корпоративного лицензирования, которые позволяют заказчику не платить сразу всю стоимость программного обеспечения. Одним из продуктов, представленных на тренинге, был Windows Small Business Server 2003. Этот программный продукт представляет собой готовое универсальное решение для малого бизнеса. В Windows Small Business Server 2003 решается проблема защиты данных, повышается эффективность работы каждого сотрудника и  компании в целом, устанавливаются более прочные взаимоотношения с клиентами. Система обеспечивает прекрасную совместимость с  другими серверами семейства Windows, реализовывая открытое, интегрированное, многофункциональное решение, имеет оптимальное соотношение <цена-качество>. Windows Small Business Server 2003 отличает сверхвысокая окупаемость - 63-2000%: по свидетельствам первых пользователей, вложенные средства начинают окупаться сразу после установки продукта. Windows Small Business Server 2003 существует в двух вариантах: стандартный выпуск (Standard Edition) и расширенный выпуск (Premium Edition). Первый включает в себя серверную операционную систему Windows Server 2003, программное обеспечение для организации совместной работы и взаимодействия сотрудников Windows SharePoint Services, системы Exchange Server 2003, Microsoft Office Outlook 2003, Microsoft Shared Fax Service, а также службу маршрутизации и удаленного доступа RRAS. Расширенная версия дополнена межсетевым экраном ISA Server 2000, сервером баз данных SQL Server 2000 и средством разработки веб-страниц Internet - Microsoft Office FrontPage 2003. Благодаря такой конфигурации Windows Small Business Server 2003 позволяет сделать надежную и расширяемую информационную среду малого бизнеса. Возникает вопрос - как ее можно купить? Заказчик имеет возможность выбрать наиболее оптимальную схему лицензирования из предложенных компанией Microsoft: коробочная лицензия (FPP), вместе с компьютером (OEM) и корпоративная лицензия (Open, OSL, MYO). Однако по программам действует ряд ограничений, и об этом необходимо помнить. Во-первых, Windows Small Business Server 2003 не поставляется по программе лицензирования для крупных организаций (Enterprise Agreement). И, наконец, по данному программному обеспечению не существует специальных лицензий для учебных заведений. Все используемые компоненты Windows Small Business Server 2003 устанавливаются на один сервер. Но если у вас возникла необходимость расширения информационной структуры, то есть возможность последовательно добавлять Windows 2003 Server в домен, организованный на Windows Small Business Server 2003. Таким образом, в дальнейшем вы сможете построить распределенную сеть, где каждый сервер сможет заниматься обработкой конкретных задач. Одно из сомнений, высказываемых по поводу перспектив использования Windows Small Business Server 2003 на малом предприятии, связано с ограничением количества клиентских компьютеров, используемых в сети. Их максимальное количество равно 75 рабочим станциям. Оптимальным считается количество компьютеров, не превышающее 50. Если компания, у которой не более 50 ПК приобретает Windows Small Business Server 2003, то у нее остается достаточно большой резерв для роста. Тем не менее, если в процессе роста фирма, применяющая в настоящее время Windows Small Business Server 2003, захочет перейти к использованию сетевой среды, включающей несколько специализированных серверов, она сможет это сделать с помощью пакета Microsoft Windows Small Business Server 2003 Transition Pack. Он позволяет обновить сетевую среду тем компаниям, эффективному развитию которых начинают мешать ограничения сервера Windows Small Business Server 2003. Фирмы, использующие в настоящее время Windows Small Business Server 2003, могут быть уверены, что благодаря пакету Windows Small Business Server 2003 Transition Pack капиталовложения, сделанные в сетевые технологии, будут приносить отдачу как с технической, так и с финансовой точки зрения, при увеличении масштабов производственной деятельности компании. Для использования Windows Small Business Server 2003 вам потребуется два типа лицензий: серверная лицензия и клиентская лицензия. Последняя приобретается для каждого пользователя или устройства, имеющего доступ к серверу. Изначально при покупке Windows Small Business Server 2003 вам дается 5 клиентских лицензий. Поэтому вам придется их приобретать в случае, если у вас большее число пользователей или подключаемых устройств. Интересно то, что стоимость лицензий одинакова для Windows Small Business Server 2003 стандартной и расширенной версии. Клиентские лицензии, кстати, не требуются, если у вас доступ к серверу осуществляется без аутентификации пользователя. Лицензия <на пользователя> Windows Small Business Server 2003 появилась только в этой версии системы. Она экономически выгодна для тех организаций, сотрудники которых обращаются к серверным ресурсам с различных устройств или работают в сети с нескольких компьютеров. Приобретение лицензии <на устройство> целесообразно в том случае, если в фирме на одной рабочей станции работают несколько пользователей (например, в разных сменах). И тогда компания получит значительную экономию по сравнению с первым вариантом. Это лишь малая часть информации, которая была прочитана слушателям курса Microsoft Sales Specialist. Теперь они могут ее передавать покупателям, чтобы они с максимальной выгодой могли для себя приобретать программные продукты Microsoft. Так что теперь сотрудники компаний <Информатика>, <Южная Софтверная Компания>, R-Style, <Донтрейд>, <Ньюком>, Sunrise, "Компания ДДК", <Вист и Ко> (г. Шахты), фирма "МагНет" (г. Новочеркасск), <Вист-Дон> (г. Таганрог), <Стинс-Таганрог> (г. Таганрог), <Альфа-Технологии> (г. Таганрог) и Компания РОМИКОМ (г. Ставрополь) действительно компетентны в области продажи ПО Microsoft. И в этом вы можете удостовериться, увидев специальные сертификаты, которые были выданы каждому слушателю курса. Сергей Ванюков ([email protected]), Александр Атаманенко ([email protected]).
Весь номер

Новости партнеров: