ЮФО в приоритете у корпорации Intel

В Ростов-на-Дону прилетел с рабочим однодневным визитом директор представительства корпорации Intel в России и странах СНГ Андрей Гребень. Несмотря на насыщенную программу и опоздание московского рейса, в результате чего его график пребывания серьезно сократился, он нашел несколько минут для эксклюзивного интервью для читателей "ТелеКома". Мы встретились в уютном бизнес-зале холдинга "Технополис" и разговорились за чашкой кофе: - Андрей, прежде всего, хотелось бы узнать о цели вашего визита в наш город. - Во время этого визита, во-первых, я хотел бы ознакомиться с местным компьютерным рынком. Корпорация Intel большое внимание уделяет регионам, Южному федеральному округу в том числе. Во-вторых, в настоящее время в корпорации Intel сейчас разрабатываются маркетинговые планы на следующий год, оцениваются темпы и перспективы роста, и я прилетел сюда к нашему партнеру, каким является холдинг "Технополис". Мы обсудили стратегию развития, совместные акции, которые будут проводиться в следующем году и другие важные вопросы. - И как вам местный ИТ-рынок? - Прежде всего, хочется отметить тот факт, что южнороссийский рынок очень емкий и имеет огромный потенциал для развития. Кроме того, наше внимание еще более обусловливает тот факт, что он обеспечивает большую долю в общероссийском масштабе. И естественно, мы хотим еще больше увеличить наше влияние на нем. Рынок очень быстрорастущий, но очень специфичный. Особенность, на наш взгляд, заключается в том, что только 4 миллона человек живет в крупных городах, несмотря на большое количество населения - 22 миллиона. Таким образом, жизнь людей очень сильно зависит от развития сектора малого и среднего бизнеса. И это подтверждает статистика, которая показывает корпоративную направленность вашего рынка. Соответственно, мы должны предложить лучшие решения, для того чтобы увеличить эффективность бизнеса, а значит косвенно улучшить жизнь людей. - На ростовском рынке существует мнение, что Intel дестабилизирует рынок, подпитывая одну компанию вместо того, чтобы предоставить равные возможности для всех участников рынка. Как вы могли бы его прокомментировать? - Прежде всего, хотелось бы сказать, что наша деятельность в вашем регионе началась в 1996 году с программы поддержки интеграторов. Как вы помните, тогда ни о каком выделении не могло быть и речи, поскольку рынок в то время еще не сложился. Но время идет, и на нем появились как лидеры, так и аутсайдеры. Это нормальный процесс, который происходит везде. В свою очередь, мы не на кого не влияем и предоставляем каждому равные возможности. Существует множество программ для наших партнеров, в которых они могут участвовать. Все зависит от их желания и возможностей. Мы проводим обучение, конференции, устраиваем совместные акции. То есть все зависит от них. С другой стороны, мы поддерживаем лидеров и хотим ассоциироваться с ними. Ведь посмотрите, во всем мире известны марки IBM, Hewlett-Packard, Compaq и в них используются наши процессоры. Таким образом, и они ассоциируются с нами, и наоборот - мы с ними. Но никто же не говорит, что мы подпитываем IBM, к примеру. На местном рынке происходит примерно то же самое. Мы смотрим на компанию, и, прежде всего, на их амбиции, выделение собственного брэнда. Ведь очень многие люди выбирают продукт по звучным именам. Здесь хотелось бы отметить холдинг "Технополис" и их брэнд Imango. Нам очень нравится их политика, и мы их поддерживаем. Мы хотим ассоциироваться с лидерами рынка, сильными игроками на нем, ведь это бизнес, в котором и мы зарабатываем деньги. И если развиваются они, то и наши продажи также растут. - То есть, для всех участников рынка применяются единые правила? - Совершенно верно. Все программы известны, и говорить о каком-либо выделении несерьезно. Все зависит от политики компании, ее планов, стремления работать с нами. - В ноябре ваша компания открыла представительство в Новосибирске. Когда на очереди Ростов? - Не хотелось бы говорить об этом заранее, но ваш регион стоит в числе четырех, которым мы уделяем наибольшее внимание. И до открытия офиса у нас есть еще возможности для увеличения эффективности. Мы будем наращивать свое присутствие с точки зрения работы с конечными потребителями, которых в южнороссийском рынке очень много -- и розница, и огромный сектор SMB (малый и средний бизнес). А вообще, конечно, сейчас кадровая политика корпорации Intel заключается в том, чтобы увеличивать число своих сотрудников не в Москве, а в регионах. - Вас не настораживает тенденция, когда сильных местных розничных игроков, с которыми вы сотрудничаете, будут вытеснять московские компании, которые помимо связей с корпорацией Intel есть еще и взаимоотношения с AMD. Не боитесь ли вы потерять часть рынка? - Нет, поскольку со всеми национальными брэндами мы также тесно сотрудничаем. А конкуренция еще никому не мешала. Что касается сотрудничества компаний с AMD, то это их бизнес, и они вправе выбирать себе партнеров. А выбор сделают потребители. Ведь человеку все делается для его удобства. Наша задача - сделать так, чтобы партнерам было выгодно работать, а потребители получили максимально качественный продукт. Так что, лидеров выберет рынок, а мы будем стараться ассоциироваться с ними. - Планируете ли вы встретиться во время вашего визита с представителями других компаний? - Нет, на это просто нет времени. Этот визит и так очень короткий, а опоздание самолета еще более его сократило. Но в начале следующего года я вновь планирую посетить ваш город, и уже у нас намечено несколько встреч с руководителями ИТ-компаний. Кроме того, сейчас отсутствует представитель по ЮФО Алексей Камаев, который гораздо лучше знает ситуацию на рынке и их игроков. Так что это будет в следующем году. Сергей Ванюков
Весь номер

Новости партнеров: