Рынок копиров: ростовчане постепенно переходят на "цифру"

Ростовский рынок копировальной техники представлен достаточно обширно: на нем присутствуют практически все мировые брэнды: Minolta, Xerox, Ricoh, Canon, Konica и Toshiba. Но занимают они, естественно, разные сегменты рынка. Одни фирмы более распространены и выигрывают в цене, другие производители копировальных аппаратов могут не уступать в качестве, но в силу низкой "раскрутки" торговой марки, как правило, теряют своего клиента. Немалую роль в увеличении продаж копиров играет наличие сервисных центров, в которые клиент может обратиться для замены расходных материалов, ремонта копира и его гарантийному обслуживания. Оценить состояние ростовского рынка копировальной техники и составить прогнозы перспектив продаж и предстоящих изменений в связи с внедрением цифровых технологий мы попросили специалистов фирм, занимающихся непосредственно продажей данного оборудования. Юрий Гапич, менеджер по закупке копировальной техники компании "Коралл-Микро": "наша фирма является официальным партнером известных производителей копиров Ricoh и Canon. Аналоговые аппараты еще производятся этими компаниями и присутствуют в продаже на ростовском рынке, но уже в гораздо меньших количествах. Если в начале 2002 года соотношение продаж в "КМ" показывало явное превосходство аналоговой техники (до 80%), то на сегодняшний день цифровые аппараты уже более распространены. Из аналоговых аппаратов в компании продается линейка Canon FC 206 - FC 226, но уже ей на смену пришла более совершенная (и, видимо, последняя из аналоговых) FC 208 - FC228. Из Ricoh осталась одна хорошо продаваемая аналоговая модель -- FT 2012, остальные копиры, имеющиеся в продаже, цифровые". Юрий Гапич считает, что аналоговая техника скоро будет вытеснена цифровой, поскольку она имеет большую функциональность и предоставляет пользователю более широкие возможности: к ним можно подключить сетевые карты и факсимильные платы и благодаря этому получить качественный и производительный аппарат. Цифровые копиры все еще достаточно дорогие, но их стоимость уже близка к аналоговым устройствам. А в следующем году такая техника наверняка полностью займет российский (и, в частности, ростовский рынок), а фирмы, продающие копировальную технику, станут избавляться от аналоговых аппаратов практически за полцены. По словам Антона Викторовича Шашкова, сотрудника компании "Юг-принт", ростовский рынок копировальной техники постоянно расширяется и имеет блестящие перспективы. Это вызвано значительным падением цен по сравнению с предыдущими годами: "сегодня, потратив около 8-10 тысяч рублей, вы сможете получить качественный аналоговый аппарат, который прослужит вам верой и правдой долгое время. Такая доступная цена на технику вызвала всплеск продаж". И теперь копировальные аппараты стали доступны различным муниципальным организациям и образовательным учреждениям, которые на сегодняшний день являются основными покупателями. Несмотря на то, что компания продает еще немало аналоговой техники, доля, которую занимают цифровые копиры в продажах фирмы "Юг-принт", довольно велика: начиная с 1995 года на цифровые копировальные аппараты покупатели стали обращать больше внимания, чем на аналоговые. Компания "Астек" является официальным представителем компании Minolta, но также занимается и продажей техники других производителей. Игорь Маевский, специалист отдела продаж, считает, что люди пока еще не готовы приобретать цифровую технику. Это вызвано слабой информированностью относительно новых технологий. Но можно отметить, что сейчас появился небольшой спрос на цифровые аппараты. Основной упор в компании делают на помощи клиенту на месте, где объясняют достоинства и недостатки конкретных моделей и советуют выбрать модель по характеристикам, необходимых покупателю: нагрузка, формат, цена/качество. Но пока еще основные продажи приходятся на технику персонального типа. Наиболее популярными моделями считаются аналоговые аппараты Minolta EP 1030, EP 1054. Среди цифровых "Астек" выделяет особенно копир Minolta DI 152. "В будущем цифровая техника вытеснит аналоговую: производители уже сейчас увеличивают ее долю на копировальном рынке и стараются сделать копиры по цене более доступными", -- считает Игорь Васильевич. Подобного мнения придерживается сотрудник компании "DDK" Алексей Любимцев, который утверждает, что продажи цифровой техники в их компании составляют не более 5-10 процентов от общего числа купленных копиров. "Если говорить о марке копировальной техники, наиболее распространенной в Ростове, то это, без сомнения, будет Canon, -- говорит Алексей. -- В свое время эта компания серьезно потратилась на рекламу своего продукта, зато теперь пожинает плоды: сегодня копиры этой компании можно купить во всех специализированных магазинах, также они имеют широкую техническую поддержку". Помимо Canon, компания "DDK" делает основной акцент на торговую марку Minolta. Ресурсоемкость копиров этого производителя превосходит остальные модели порою в несколько раз: аппарат способен пройти без проблем до 3 гарантийных сроков. Что касается марок Sharp и Xerox, а также Toshiba, то их берут достаточно редко в силу высокой цены, хотя к их качеству никогда претензий не возникало. Напоследок, Алексей Любимцев рассказал также и о странной забаве ростовчан покупать копировальные аппараты в качестве подарка своим руководителям. Видимо, копир сегодня - это, то, что боссу приятно, и подарить не стыдно... Таким образом, мы можем наблюдать, что цифровые аппараты постепенно приходят на смену аналоговых копиров. А в следующем году доля аналоговой копировальной техники станет минимальной, а может, и вовсе сойдет на нет. Практически все производители активно увеличивают производство "цифровиков" и максимально стараются уменьшить стоимость своей продукции для увеличения покупательной способности. Такие изменения будут на руку ростовскому потребителю копировальной техники -- за приемлемую цену они получат многофункциональный и компактный офисный аппарат, способный выполнять множество различных задач. Александр Лебедев
Весь номер

Новости партнеров: