Seagate пошла в регионы...

Трудно найти пользователя ПК, не слышавшего имя Seagate. Эта компания уже много лет является лидером рынка жестких дисков, а в прошлом году она радикально увеличила свою долю, приобретя основного конкурента — Maxtor. Однако не так уж много пользователей знают, что винчестеры Seagate работают также в самом широком спектре потребительской электроники, включая игровые приставки, сотовые телефоны и даже автомобильные компьютеры. Важным направлением для компании также являются внешние жесткие диски. В начале года в Москве состоялась официальная презентация нового семейства внешних накопителей FreeAgent, 6 апреля начались поставки новинок. И вот, в середине месяца Seagate представила FreeAgent и в регионах.

Региональную программу Seagate начала с Дальнего Востока: 16 апреля компания провела пресс-конференцию в Хабаровске, а на следующий день – во Владивостоке. Затем программа была продолжена в Новосибирске и Екатеринбурге. Несмотря на то что до Ростова еще данные мероприятия не дошли, мы посчитали важным поместить отчет по данной пресс-конференции, поскольку она дает возможность получить информацию о положении компании, а также о новинках, которые уже должны появиться в наших магазинах.

Возглавлял делегацию Алистер Стюарт (Alastair Stewart), директор Seagate по продажам в странах Европы, Ближнего Востока и Африки. Его сопровождали Александр Новичихин, представитель Seagate по продажам в регионах России, а также специалист по связям с общественностью Екатерина Вилк.

Пресс-конференция состояла из двух обширных докладов, первый из которых касался самой компании Seagate, ее положения на рынке, достигнутых успехов и перспектив. Второй доклад был посвящен продуктам Seagate, особый упор делался на линейку FreeAgent.

Как уже было сказано во вступлении, компания Seagate занимает лидирующее положение на рынке жестких дисков, ее доля составляет 35%. Однако одно дело — рыночная доля, совсем другое — доля в доходах, а тут Seagate принадлежит уже около 80%! Важным шагом, сделанным на пути к неоспоримому лидерству, можно считать покупку 19 мая 2006 года основного конкурента — компании Maxtor. Среди прочего это позволило увеличить производственные мощности на 30%, а это весомый вклад в свете того, что собственные заводы с трудом успевали выполнять все заказы.

Нужно отметить, что Seagate является одной из двух так называемых вертикально интегрированных компаний, владеющих всеми ключевыми технологиями производства жестких дисков. Таким образом, Seagate самостоятельно выпускает все основные элементы устройств: магнитные головки, пластины, моторы, печатные платы… Все прочие немногочисленные компании на этом рынке, кроме Hitachi Global Storage Technologies (Hitachi GST), производят лишь часть элементов жестких дисков, а остальные закупают у сторонних производителей, в конечном итоге выполняя сборку устройств под собственной торговой маркой.

Вертикальная интеграция дает два неоспоримых преимущества. Во-первых, можно осуществлять строгий контроль на всех этапах производства, что в конечном итоге позволило увеличить срок гарантии до пяти лет — роскошь, попросту недоступная конкурентам. Во-вторых, концентрация всего производственного цикла в одних руках заметно снижает себестоимость продукции, а это, конечно, является важным козырем в конкурентной борьбе. Достаточно сказать, что многие игроки рынка уже продолжительное время работают себе в убыток, стараясь не потерять рыночную долю, однако Seagate, напротив, только получает прибыль. Стоит отметить, что «винчестерный» бизнес является для нее единственным, и если, к примеру, Samsung может позволить себе закрыть убытки в этом сегменте прибылью от продажи бытовой техники, то для Seagate подобная роскошь недоступна.

Тем не менее дела у Seagate идут на удивление хорошо на фоне прочих игроков рынка. Общий доход в четвертом квартале прошлого года составил 3 млрд. долл., а прибыль — 234 млн.; было отгружено 41,3 млн жестких дисков. Наибольшая часть продаж осуществлялась через OEM-каналы, однако, если проследить динамику, эта доля неуклонно снижается, зато увеличиваются Retail-продажи и продажи через дистрибьюторов. Особо было отмечено, что компания уделяет повышенное внимание расширению прямых связей даже с небольшими компаниями-сборщиками компьютеров. Более 40% доходов Seagate приносит азиатско-тихоокеанский регион, затем — европейский (EMEA, куда входит в том числе и Россия) — 30%, чуть меньше доля американского рынка — 29%.

Seagate не любит приводить данные по продажам в отдельных странах, тем не менее, по словам Алистера Стюарта, Россия является для компании стратегически важным рынком: здесь осуществляется весомая доля всех продаж региона EMEA. Более того, как отметил в ходе сессии вопросов и ответов Александр Новичихин, Россия для Seagate всегда была, если можно так выразиться, лояльным партнером. В частности, в ряде регионов страны продукция компании традиционно доминирует из года в год. Алистер Стюарт не преминул заметить и дважды повторить, что Россия находится в фокусе внимания компании и будет оставаться приоритетным регионом.

В ближайшее время планируется нанять менеджеров по продажам продукции Seagate в ряде российских городов-миллионников. Список их пока формируется, но предварительно упоминались Новосибирск, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и Нижний Новгород.

В ходе пресс-конференции была продемонстрирована любопытная диаграмма оценки мирового рынка жестких дисков (как компьютерных, так и входящих в состав прочих устройств, включая потребительскую электронику). Доля Seagate, как уже было сказано выше, составляет более трети — 35%. В тройку лидеров также входят Western Digital с 21% и Hitachi GST с 17% рынка. На четвертом месте идет Samsung (10%), компании Toshiba и Fujitsu имеют по 8%, на долю всех прочих игроков приходится около 1%. И хотя вендоры обычно не любят отвечать на вопросы о своих основных конкурентах, Алистер Стюарт указал на Hitachi GST как на главного технологического соперника. И хотя рыночная компании доля ниже, чем у WD, Hitachi GST сильна своей вертикальной интеграцией и технологическим заделом.

Впрочем, что касается исследований и разработок (R&D) в области жестких дисков, то это сильный конек Seagate. Были приведены достаточно показательные цифры: за последние четыре квартала компания потратила на указанную статью расходов $971 млн., что более чем вдвое превосходит аналогичные затраты всех конкурентов вместе взятых.

Несмотря на текущую моду, перспективы использования флеш-памяти в качестве замены традиционным жестким дискам Seagate оценивает весьма скептически. И хотя продуктовый ряд компании уже включает в себя гибридный продукт, предназначенный для компьютеров под управлением ОС Windows Vista (жесткий диск в нем дополнен емким флеш-буфером), производить «нативные» флеш-накопители Seagate не планирует. В качестве основных аргументов тут приводились надежность хранения данных и конечная стоимость решения. И если первое — вопрос очень спорный, то экономическая целесообразность емких флеш-накопителей действительно вызывает большие сомнения. С точки зрения удельной стоимости хранения информации на ПК по-прежнему лидируют традиционные жесткие диски, и тут по-настоящему опасных конкурентов у них нет. Как отметил Александр Новичихин, технология магнитной записи все еще имеет значительные резервы совершенствования, и до ее заката очень далеко.

Традиционно вызывает особый интерес тема объединения крупных компаний. И в докладах, и во время сессии вопросов и ответов, конечно, затрагивалась покупка компании Maxtor.

Как уже не раз сообщалось в центральной прессе, Seagate решила сохранить бренд своего былого конкурента. Таким образом, в некоторых нишах продукты Seagate и Maxtor будут существовать параллельно. Это, конечно, неизбежно вызовет определенную внутреннюю конкуренцию. Однако носить она будет отнюдь не технический, а маркетинговый характер. Например, «настольные» винчестеры, промаркированные Maxtor, на деле внутри не будут отличаться от жестких дисков Seagate. Но все они будут участвовать в разных маркетинговых программах и поставляться через разные каналы. Кроме того, на диски под собственной маркой Seagate будет распространяться расширенная пятилетняя гарантия (на продукты Maxtor — три года).

Ограничена и продуктовая линейка Maxtor: в частности, эта торговая марка исчезнет из серверного сегмента, где в прошлом была известна весьма удачной линейкой Atlas. Однако надо отметить, что Maxtor всегда позиционировалась как производитель винчестеров для компьютерного рынка, а Seagate — единственная в мире — производит решения для всех областей применения жестких дисков.

Как отметил Алистер Стюарт, если слоган продукции Maxtor (Save your life) можно трактовать как хранение данных вечно, то продукцию Seagate отличает дополнительная возможность получения этих данных везде, где бы не находился пользователь. Конечно, речь тут идет уже об упомянутых в начале статьи новинках — семействе внешних накопителей (они красноречиво именуются «data movers» — переносчики данных) FreeAgent.

По заявлению Seagate, новинки призваны расширить пределы возможностей традиционных устройств хранения данных. Они предоставляют пользователям возможность не только держать под рукой информацию, но и элементы привычной среды своего компьютера: настройки, пароли, почту, мессенджеры, ссылки и т. д.

Семейство Seagate FreeAgent включает в себя три основных типа устройств: FreeAgent Pro, FreeAgent Go и FreeAgent Desktop.

Первые ориентированы преимущественно на требовательных пользователей, представителей творческих профессий и всех тех, кому важен свободный и постоянный доступ к своим данным. Устройства FreeAgent Pro сочетают в себе функционал настольных и онлайновых решений, они дают возможность обращаться к информации из любого пункта, предоставлять третьим лицам доступ к данным, синхронизовать данные практически с любым устройством. Для этого прилагается специальное программное обеспечение. Также предоставляется доступ к круглосуточной онлайновой службе Seagate Internet Drive, предназначенной для публикации, чтения и организации совместного доступа к файлам через сеть интернет. Устройства оснащены или интерфейсами USB 2.0 и eSATA, или сочетанием USB 2.0, eSATA и FireWire 400. Существуют модели емкостью 320, 500 и 750 Гб (стоят они порядка $250, $350 и $450 соответственно).

Линейка FreeAgent Go на базе 2,5” жесткого диска ориентирована на мобильных пользователей. Новинки дают возможность пользоваться компьютером в любом месте, фактически разворачивая перед своим владельцем его обычный рабочий стол, одновременно избавляя от необходимости постоянно носить с собой ноутбук. Понятно, что предусмотрена возможность синхронизации накопителя с любым ПК, реализовано и шифрование данных.
Эти устройства используют интерфейс USB 2.0, имеются модели емкостью 80, 120 и 160 Гб.

Линейка FreeAgent Desktop — это уже бюджетные решения, не поддерживающие функцию синхронизации рабочего окружения пользователя. Основная их задача — хранение больших объемов данных. Устройства оснащены жестким диском с частотой вращения шпинделя 7200 об./мин. и используют интерфейс USB 2.0. Существуют модели с емкостью 250, 320 и 500 Гб, а их цена составляет около $150, $200 и $250 соответственно.

Безусловно, представленные новинки оригинальны своими расширенными возможностями (речь идет преимущественно о первых двух линейках), впрочем, интересны они и просто как внешние жесткие диски. Другой вопрос, что спрос на подобные решения в России (да и в немалой части мира) пока относительно невысок. Однако Seagate связывает рост интереса к внешним носителям с постоянным увеличением объема пользовательского цифрового контента: фотографий, видео, музыки. И с этим мнением спорить уже сложно. В любом случае Seagate не только лишний раз смогла продемонстрировать свое рыночное преимущество, но и показала себя законодателем моды на рынке жестких дисков.

Дмитрий Коростелев ([email protected])

Новости партнеров: