«Информатика» проводит семинар для ТОП-50 корпораций РО

19 января компания “Информатика” провела первый семинар для корпоративных клиентов в 2007 году. Это мероприятие впервые предназначалось для представителей ТОП-50 корпораций Ростовской области. Впервые “Информатика” провела семинар вместе с представителями мировой корпорации DELL и ProCurve Networking by HP, сетевого подразделения компании Hewlett-Packard. Как подчеркнул генеральный директор компании “Информатика” Сергей Трипалин, целями и задачами деятельности компании является предоставление максимального выбора оборудования для клиентов.

Потребности заказчиков всегда являются основополагающими для бизнеса “Информатики”, и, учитывая их, компания предлагает наиболее интересные решения от различных производителей. В этот раз ростовским клиентам «Информатика» представила корпоративные решения с мировыми брендами, пока еще осваиваемыми рынком региона — DELL и ProCurve Networking.

Работа с новыми вендорами не случайна на фоне стремительного развивития компании “Информатика”. Как сказал на открытии семинара заместитель генерального директора “Информатики” Георгий Лыскин, компания сейчас приобрела структуру холдинга. В него входят не только розничный и оптовые отделы, но и отдел системной интеграции, а также сервисный центр, работающий с продукцией различных вендоров. Заказчиками компании являются многие известные компании финансовой сферы, энергокомплекса и торговли, а также государственные структуры. Этого успеха компания добилась благодаря тесным связям с производителями, а также профессионализму своих кадров. Так, за 2005-2006 годы компанией произведен монтаж СКС на 500 портов и поставка оборудования для нового здания “Донэнерго”, инсталлировано кластерное решение для министерства финансов Ростовской области с ИБП ISX и сетевым оборудованием, выиграно 7 лотов Администрации Ростова и РО в 2005 году и 2 лота — в 2006 году. И это только малая часть всех внедрений, которые осуществили сотрудники компании “Информатика”.

С началом знакомства заказчиков с технологиями DELL и ProCurve Networking компания “Информатика” надеется, что они по достоинству оценят преимущества оборудования этих брендов не только в теории, но и на практике. И Dell, и ProCurve Networking занимают активную позицию на российском рынке, делая упор на корпоративном сегменте. В частности, как подчеркивает руководитель отдела по работе с SMB представительства DELL в России Олег Порецкий, одним из перспективных направлений для Dell является всесторонняя поддержка региональных партнеров: от семинаров подобных организованному в Ростове «Информатикой» до предоставления демонстрационного оборудования и помощи при реализации проектов.

Как отметил руководитель направления по работе с государственным и энергетическим сектором Борис Розентул, корпорация DELL во всем мире занимается прямыми продажами. Однако эта бизнес-модель в России не работает — здесь компания опирается на традиционную схему «вендор – дистрибьютор — партнер», хотя мировые достижения компания, безусловно, применяет. Так, DELL во всем мире работает по технологическим стандартам, а прямые продажи позволяют достичь ценового лидерства. В России компания сфокусирована на работе с корпоративными заказчиками (их доля составляет 85%), производство осуществляется на семи фабриках (без учета строящихся). 66% оборота сфокусировано в Америке, 22% — в регионе EMEA, а остальная часть — в Азии и других частях света.

Основными преимуществами бизнеса с DELL являются возможность заказа любого количества единиц техники в уникальных конфигурациях. Компания сотрудничает с Intel, AMD, EMC и Microsoft, причем от Intel идет приоритет по квоте выборки процессоров, что позволяет очень быстро выводить продукцию на рынок. Компания предоставляет услугу CFI, которая позволяет осуществлять предустановку необходимого ПО на этапе сборки ПК — так, для российских заказчиков в Ирландии вскоре будут производиться ноутбуки с предустановленной системой “1С”. И еще стоит добавить, что компания может заключать напрямую корпоративные соглашения с заказчиками — таким образом, они могут получать гарантированные цены и условия поставки.

«Чтобы обеспечить эффективное масштабирование и виртуализацию корпоративных платформ, компания DELL стандартизует все свои решения», — добавил консультант отдела корпоративных решений представительства DELL в России Евгений Шевченко. –«Это позволяет снизить совокупную стоимость решения и эффективно наращивать оборудование в дальнейшем. Так, например, все ноутбуки имеют одинаковые гнезда для адаптеров питания, одинаковые разъемы для док-станции. Все это позволяет получить экономию при дальнейшей модернизации оборудования DELL. Помимо того что компания использует подход к стандартизации, она активно эксплуатирует модульную структуру. Она позволяет активно задействовать те компоненты, которые необходимы в текущий момент, и в будущем не заботиться о наращивании возможностей.

Сейчас заказчики могут использовать команду консультантов, набор инструментов поддержки продаж и поддержка эксперт-центров корпоративных решений. Сервисная модель DELL в России включает в себя склад в России, наличие авторизованных сервис-партнеров и региональных сервисных центров. Таким образом, заказчики DELL получают не только выгодные цены на продукцию, но и возможность быстрого ремонта в случае отказа оборудования».

Как сказал менеджер по маркетингу российского представительства ProCurve Networking by HP Денис Панов, ценовые возможности и гарантийные обязательства также являются преимуществами выбора их сетевого оборудования. Компания позиционирует свои продукты как лучшую альтернативу Cisco, при этом обеспечивая при сходной функциональности намного более низкие цены. А пожизненная гарантия стала гордостью компании, ведь этот шаг дает не только компании уверенно смотреть в глаза клиентам, но и клиентам обоснованно выбирать продукцию ProCurve Networking.

HP ProCurve Networking — это компания, производящая безопасные, мобильные и мультисервисные сетевые решения. Штаб-квартира корпорации основана в 1979 году, инженерами компании разработаны технологии 10Base-T, выведен на рынок первый хаб и сетевой принтер, стекируемый коммутатор. Компания участвует в более чем 100 рабочих группах по разработке стандартов, а значит, имеет возможность предоставлять потребителям все передовые решения.

В настоящее время ProCurve Networking продвигает подход адаптивных сетей. Коммутаторы уровня доступа уже умны и помимо стандартной коммутации позволяют осуществлять все необходимые сервисы. Модели со встроенным интеллектом позволяют бороться с вирусами. За это отвечает функция Virus Throttling, которая при аномальном поведении ограничивает частоты на контакты с другими машинами.

В линейке имеются большое число продуктов: модульные, стекируемые, управляемые и неуправляемые модели. Сейчас вышли новинки — веб-управляемые коммутаторы ProCurve Switch 1800. По сравнению с неуправляемыми коммутаторами они предоставляют расширенные сетевые возможности и контроль с поддержкой основных сетевых протоколов, таких как группирование портов, VLAN и приоритезация трафика. Также стоит отметить, что они полностью бесшумны, а значит, имеют повышенную надежность. Модели ProCurve Switch 5400 и 3500 имеют ASIC 4-го поколения, обеспечивают производительность со скоростью носителя, интегрированный Gigabit PoE, работают с правилами, которое может включать до 14 переменных. Каждый порт универсален, может подключать любое устройство — будь то IP-телефон или ноутбук. Модульный коммутатор поддерживает 6 и 12 слотов, обеспечивается до 288 портов в формате 14U. Также в линейке моделей компании имеются модули беспроводных услуг и интеллектуальные точки доступа, которые функционально работают как коммутаторы и имеют встроенный RADIUS-сервер.

В комплекте с оборудованием всегда идет бесплатная система управления. Интересный нюанс: первые 30 дней она работает в версии “плюс” с расширенными возможностями, а потом переходит на базовый функционал. Таким образом, пользователь всегда знает, что он получит в случае покупки системы управления с дополнительными возможностями. Также пользователь может приобрести необходимые программные модули расширения, предоставляющие необходимый функционал.

В заключение стоит отметить, что компания ProCurve Networking предоставляет особые условия для тех заказчиков, которые переходят с оборудования другого производителя на их продукцию. Дополнительная скидка на технику ProCurve Networking в этом случае является еще одним показателем, демонстрирующим нацеленность на потребителей и желание получить их лояльность.

Мы специально не стали рассказывать подробно о модельных рядах DELL и ProCurve Networking, несмотря на то что в семинаре о них немало слов было сказано. Продукция их столь многогранна, что на это уйдет не одна страница нашего еженедельника. Для более подробной информации мы предлагаем вам обратиться в компанию “Информатика” — специалисты компании всегда помогут сделать правильный выбор и подобрать то решение, которое поможет заказчику удовлетворить все потребности.

Сергей Ванюков

Новости партнеров: