Seagate укрепляет позиции

Компания Seagate последние несколько лет является одним из бесспорных лидеров мирового рынка жестких дисков. Так, по данным аналитиков iSuppli, только за первые три месяца этого года она поставила около 29,5 млн. HDD. Seagate работает практически во всех сегментах рынка и имеет необходимые и достаточные ресурсы для R&D, а так же хорошо интегрированную вертикальную структуру. Стоит напомнить и о том, что в этом году компания приобрела своего основного конкурента - Maxtor, что, естественно, повлечет за собой изменения в дистрибьюторском канале.

К российскому рынку в последнее время компания проявляет особое внимание. Об особенностях работы и путях развития вендора в нашей стране в эксклюзивной беседе рассказал директор Seagate по канальным продажам в регионе ЕМЕА Алистер Стюарт.

- Д.Г: Изменилась ли стратегия компании в отношении России за последний год?

- Алистер Стюарт: Мы достигли серьезных успехов в России. Рост наших поставок винчестеров в вашу страну составил по сравнению с тем же периодом предыдущего года более 30%, и мы по-прежнему прочно удерживаем здесь первое-второе место. Но мы не намерены останавливаться на достигнутом и будем интенсивно развивать нашу активность.

- Д.Г.: Какие изменения ждут российский дистрибьюторский канал в свете поглощения Maxtor компанией Seagate?

- А.С.: Благодаря этой покупке Seagate сможет существенно нарастить свои производственные мощности, что позволит в будущем избежать проблем с нехваткой продуктов на рынке. Никуда не исчезнет и бренд Maxtor, мы будем параллельно продвигать обе марки. При этом бренд Maxtor будет нацелен на системы начального уровня, но с учетом тех преимуществ, которые может предложить Seagate - прежде всего, это более долговременная гарантия. Кроме того, речь идет о ряде программ для наших канальных партнеров (дистрибьюторов и реселлеров) - мы распространим их действие на тех, кто будет заниматься продукцией под маркой Maxtor. Так что я уверен, что вскоре мы сможем предлагать нашим потребителям более простой и дешевый винчестер под брендом Maxtor, но при этом сохранить и надежность, и качество - это те понятия, с которыми ассоциируется у людей Seagate. Говоря о "простоте", я имею в виду то, что в этих жестких дисках не будет всевозможных "украшений" в виде какого-то дополнительного программного обеспечения, кэш-памяти большего размера, повышенной производительности и других "наворотов" - это будет просто жесткий диск.

Еще один немаловажный фактор - это возможность менять для каких-то продуктов торговую марку. К примеру, если товар подходит к концу своего жизненного цикла, переходит в категорию, так сказать, "ширпотреба", можно предлагать его либо под другим брендом, либо поставлять под обеими марками одновременно.

Я считаю, что раньше Seagate недостаточно активно работала в России именно в сегменте винчестеров начального уровня, и теперь, благодаря наличию в портфолио Maxtor, компания сможет активизироваться в этом направлении. В настоящее время у дистрибьютеров Seagate реселлеры смогут покупать продукты обоих брендов. При этом мы никак не ограничиваем наших дистрибьюторов в выборе тех продуктов, которые они приобретают, и не ограничиваем доступ того или иного партнера к продукции. Выбор дистрибьютора основывается и будет основываться только на используемой им бизнес-модели, так что будут они приобретать жесткие диски только Seagate или только Maxtor либо и те, и другие - решать им самим. Особо хочу подчеркнуть, что сейчас рассматривается вопрос относительно того, какие именно компании, которые сейчас работают с Maxtor, получат возможность сотрудничать с Seagate. Таким образом, не все дистрибьюторы Maxtor станут также и нашими партнерами.

Мы хотим сохранить позиции Seagate на рынке как самого прибыльного бренда в отрасли. А кроме того, чтобы продавать такие инновационные продукты, как, к примеру, винчестеры емкостью 750 Гб или накопители, шпиндели которых вращаются со скоростью 15 тыс. оборотов в минуту, надо все же обладать определенными качествами и достаточным уровнем компетенции. Не следует забывать и о поддержке прибыльности для дистрибьюторов, и мы не хотели бы, чтобы на каком-то этапе возникла ненужная конкуренция между теми, кто поставляет только Seagate, или теми, кто занимается и Seagate, и Maxtor.

- Д.Г: Планируются ли какие-либо изменения в определении или требованиях по статусам партнеров, которые были до последнего времени?

- А.С.: В случае с партнерами Seagate ничего не изменится. Что же касается Maxtor, то здесь будут иные условия - прежде всего из-за того, что речь идет о более простых продуктах. То есть никакой особой партнерской программы, упрощенный прейскурант цен, никаких рибейтов, инициатив, наград, менее длительная гарантия на товар, никаких расширенных услуг и возможностей, минимальная защита по ценам и т. д.

Я думаю, что в России, этот бренд будет использоваться в первую очередь для того, чтобы участвовать в тендерах на крупные заказы, где ключевой фактор успеха -- стоимость. Это позволит конкурировать с теми компаниями, которые ведут намного более агрессивную ценовую политику.

- Д.Г: Будет ли Seagate пересматривать свои отношения с системными интеграторами и ОЕМ-партнерами , перейдя на поставку для них продукции Maxtor?

- А.С.: Вряд ли что-то претерпит изменения - ведь преимущества нового или дополнительного функционала есть только в продуктах Seagate, так что клиент будет выбирать Maxtor в том случае, когда речь идет о необходимости удешевления. Если вам нужны передовые решения, с самыми современными возможностями, с пятилетней гарантией - выбирайте Seagate, если во главу угла поставлен вопрос цены - тогда обращайте внимание на продукты Maxtor.

- Д.Г: И заключительный вопрос, касающийся наболевшей темы с открытием не только в Москве, но и в других городах России Collection Point (пункта сбора, куда дистрибьюторы смогут привозить продукты Seagate по гарантийному обслуживанию для замены или возврата). Так все-таки: будут они открыты или нет?

- А.С.: Видите ли, Россия - специфическая страна в плане логистики. И мы, как американская компания, должны научиться работать в этой системе. Но мы уверены в необходимости наличия таких пунктов сбора в регионах и продолжаем вести переговоры с тем, чтобы все же открыть их. Так что время покажет.

Дмитрий Гриненко

Новости партнеров: