"Техносила" запускает собственный бренд Wellton, чтобы закрепиться в нижнем ценовом сегменте

Сеть магазинов электроники "Техносила" хочет полностью занять нижний ценовой сегмент ассортимента собственными торговыми марками (private label). Для этого в дополнение к бренду Techno сеть запускает еще один private label, который получил название Wellton. В отличие от первой марки он будет продаваться не только в самой "Техносиле", но и в других сетях.

Под новой маркой сеть будет продавать "белую" технику (стиральные машины, холодильники, микроволновые печи и т. д.) и малую бытовую технику - утюги, чайники, кухонные комбайны и т.д. Производство будет размещаться по контракту на заводах в Восточной Европе, Турции, Корее и Китае.

Wellton будет позиционироваться в нижнем ценовом сегменте - цены будут незначительно ниже, чем на товары под маркой Techno. По словам Надежды Сенюк , пресс-секретаря "Техносилы", с запуском второго private label сеть рассчитывает полностью занять собственными марками весь нижний ценовой сегмент. Сейчас на недорогой сегмент (Vitek, Scarlett, Vigor, Polar и другие, а также Techno) приходится примерно 20% продаж сети. "В перспективе мы рассчитываем полностью вывести дешевые бренды других производителей, а эти 20% поровну разделить между двумя нашими брендами",- рассказывает Сенюк. В дешевом сегменте маржинальные показатели ниже, а private label позволит их повысить: собственная марка всегда более рентабельна, чем чужая, поясняет Сенюк.

"К тому же своя марка позволяет более оперативно управлять ценообразованием и обеспечить независимость от поставщика",- говорит Надежда Сенюк. Сейчас "Техносила" думает о запуске других частных марок, не исключено, что будущие private label будут позиционироваться в более высоком ценовом сегменте, признается Сенюк.

В отличие от брэнда Techno, Wellton "Техносила" будет продавать не только в своей сети. "Предыдущий брэнд был четко привязан к "Техносиле" как по названию, так и по дизайну. АWellton мы сознательно отстроили от собственного брэнда. Аффилированные оптовые структуры у нас есть, вот мы и решили, почему бы не продавать его и в опте",- рассказывает Сенюк. Напомним, другие федеральные сети - "Эльдорадо" и "Мир" - продают свои частные марки Elenberg и Trony только в своих сетях. Исключение - "М.Видео", которому принадлежат брэнды Novex и "Сокол", они продаются не только в этой сети.

Участники рынка считают действия "Техносилы" оправданными. "В нынешних условиях, когда основная конкуренция между крупнейшими сетями происходит на ценовом поле, private label позволяет сохранить по ходовым позициям хорошие маржинальные показатели",- говорит совладелец компании Polar Эдуард Поляков.

Источник: www.e-xecutive.ru

Новости партнеров: