У «МегаФона» спутались карты

«МегаФон» последним из «большой тройки» операторов мобильной связи планирует запускать проект по продаже банковских продуктов. Переговоры о потенциальном сотрудничестве с оператором, чья сеть насчитывает почти 4 тыс. точек, повел ТКС-банк. Однако выяснилось, что у этого «карточного» банка есть конкурент — маленький Ферробанк, преимущество которого в том, что у него с «МегаФоном» общий акционер — Алишер Усманов.

О том, что ТКС-банк ведет переговоры с оператором мобильной связи «МегаФон» по поводу реализации своих кредитных карт в сети его салонов связи, «Ъ» рассказали несколько источников, близких к банку и компании. «В настоящее время переговоры находятся в финальной стадии»,- говорит собеседник «Ъ», близкий к оператору. По его словам, обсуждаются две схемы сотрудничества: «МегаФон» будет получать фиксированную комиссию за каждую кредитную карту ТКС-банка, проданную в салонах оператора, или оператор будет получать долю от процентного дохода банка по такой карте. В пресс-службе ТКС-банка «Ъ» сказали, что решения о запуске проекта с «МегаФоном» нет, «какие-то консультации, возможно, ведутся, как и со многими другими потенциальными партнерами». В «МегаФоне» от комментариев отказались.

Сеть салонов связи «МегаФона» насчитывает около 1,6 тыс. собственных и 2,3 тыс. франчайзинговых отделений в России.

ТКС-банк по итогам 2011 года занимал 105-е место по активам (30,5 млрд руб.) и 111-е место по капиталу (3,8 млрд руб.) в рейтинге «Интерфакса». На рынке кредитных карт, согласно данным Frank Reseach group банк занимает 4-е место после банка «Русский стандарт», Сбербанка и ВТБ 24. Банк реализует карты через прямую почтовую рассылку, интернет, а также компании-партнеры, в числе которых ФГУП «Почта России».

«МегаФон» остается последним оператором «большой тройки», который не распространяет банковские продукты через свою сеть. С конца прошлого года выдачу нецелевых потребительских кредитов осуществляет «Евросеть», 49,9% которой принадлежит оператору «Вымпелком». МТС в конце прошлого года также начала реализацию карт МТС-банка через свою сеть салонов. «Сотрудничество с банком стало бы для «МегаФона» не только дополнительным источником комиссионного дохода, но и еще одной возможностью повышения лояльности к бренду», — говорит директор департамента розничного риск-менеджмента Связного банка Андрей Козляр. По его словам, средний размер комиссии составляет 1-1,5 тыс. руб. за каждую выданную карту.

Однако на реализацию своих продуктов через сеть «МегаФона», по информации «Ъ», есть еще один претендент — небольшой кэптивный банк холдинга «Металлоинвест» Ферробанк. Бенефициарами Ферробанка, согласно информации на его сайте, являются бизнесмен Алишер Усманов и отец депутата Андрея Скоча Владимир.

По итогам 2011 года Ферробанк занимал 323-е место по активам (5,5 млрд руб.) и 358-е место по капиталу (667,8 млн руб.) в рейтинге «Интерфакса». Корпоративный кредитный портфель банка на 1 февраля составлял 1,2 млрд руб., розничный — 483 млн руб.

«Банк, несмотря на свои объемы, может рассчитывать на сотрудничество с "МегаФоном", учитывая взаимосвязь акционеров», — говорит источник «Ъ», знакомый с планами компании и банка. «АФ Телеком Холдинг» Алишера Усманова владеет 31,13% «МегаФона». «Розничный проект по продаже кредитных продуктов Ферробанка в сети "МегаФона" может быть запущен уже до конца года», — говорит другой источник «Ъ», близкий к компании и банку. В Ферробанке «Ъ» заявили: «Предварительные договоренности с «МегаФоном» существуют, они касаются внедрения современных технологичных инновационных продуктов, которые будут нацелены на удовлетворение потребностей клиентов «МегаФона»». В «МегаФоне» комментировать это сотрудничество отказались.

«"МегаФону" интереснее сотрудничать с одним из крупных игроков карточного рынка, поскольку в таком случае можно быстро получить эффект от бизнес-взаимодействия», — считает партнер Berkshire Advisory Group Александр Артемьев.

«В такой ситуации "МегаФону" было бы логичным отладить систему продаж в сотрудничестве с ТКС-банком, а впоследствии развивать проект с "родственным» банком"», — рассуждает гендиректор Национального рейтингового агентства Виктор Четвериков. Однако участники рынка указывают, что еще одним из акционеров «МегаФона» с долей 25,1% является «Альфа-групп», развивающая Альфа-банк, и ее мнение в этом вопросе также должно быть учтено. В пресс-службе Альфа-банка вчера не смогли предоставить комментарий.

Впрочем, возможен и вариант, при котором «МегаФон» будет сотрудничать с несколькими банками одновременно, такие примеры на рынке есть. Так, в пресс-службе «Евросети» заявили, что в настоящее время партнерами по проекту выдачи нецелевых кредитов на карту лояльности «Кукуруза» выступают Альфа-банк, ХКФ-банк и «Русский стандарт».

Источник: «Коммерсантъ»

Новости партнеров: