Полный текст новости

Россия: Dell хочет серверную «бронзу»

Российский серверный рынок остаётся ареной для острых конкурентных баталий: экономическая ситуация в стране, с одной стороны, и возрастающие амбиции мировых лидеров, с другой, способны привести к значительным перестановкам среди его основных поставщиков уже в текущем году. Так, в Dell, до недавнего времени являющемся малозаметным игроком российского сектора серверов стандартной архитектуры, заявили, что к концу текущего года намерены почти втрое увеличить свое присутствие на нём и тем самым обеспечить себе место в тройке лидеров. Однако российская Kraftway обещает сохранить для Dell роль «догоняющего».

Компания Dell планирует существенно упрочить свои позиции на российском рынке x86-серверов. Как рассказал CNews Леонид Беляев, руководитель отдела корпоративных решений «Dell Россия», целью компании является увеличение рыночной доли серверов стандартной архитектуры с текущих 5% до 12–15%. «Таким образом, до конца 2008 г. мы планируем выйти на третье место в России по продажам серверов», — заявил он.

Ключевым фактором для достижения указанной цели является запуск разработанной для российского рынка программы продвижения серверов в канале дистрибуции. Суть программы состоит в том, что вендор начнет предлагать дистрибьюторам готовые «ходовые» модели серверов (около 20 конфигураций), ориентированные на массовый рынок и, в первую очередь, на сегмент СМБ. Впрочем, интеграторы по-прежнему будут получать решения, разработанные специально под проекты.

«Конкуренты изначально были нацелены на „правильную“ работу с дистрибьюторами, нам же сейчас приходится наверстывать. Трудно назвать эффективной схему продаж, при которой дистрибьютору самому приходилось конфигурировать и просчитывать систему. Мы существенно упростим и облегчим процесс продажи и надеемся, что станем более удобным вендором для наших партнеров. Более того, в рамках программы мы готовы предложить цены на 10–15% ниже, чем у конкурентов», — подытожил Беляев.

План по развитию сегмента entry-level-серверов и поставку в канал широкого спектра готовых конфигураций эксперты называют «определенно интересным». «Готовые серверные решения в нижних ценовых сегментах могут оказаться действительно удобными для пользователей из сектора СМБ, — считают аналитики из IT Research. — Стоит заметить, что при заявленном уровне цен эта программа больше представляет опасность для российских сборщиков, чем для HP и IBM (согласно данным IT Research, являющихся безусловными лидерами рынка серверов x86 и контролирующих вместе более 50%, — прим. CNews), основная выручка которых приходится на более дорогие системы. Планы по завоеванию Dell рыночной доли в 12–15% рынка выглядят амбициозно, но вполне осуществимо».

Леонид Беляев: до конца 2008 г. мы планируем выйти на третье место в России по продажам серверов
Леонид Беляев: до конца 2008 г. мы планируем выйти на третье место в России по продажам серверов

Вместе с тем, Dell планирует активно осваивать новые рынки. «Мы не так хорошо, как нам бы хотелось, работали с телекомом и госсектором, — отметил Леонид Беляев, — между тем, они являются весьма требовательными к ИТ-инфраструктуре и будут в этом году наиболее динамично расти. Мы рассчитываем на расширение партнёрской сети интеграторов, специализирующихся на работе с указанными сегментами». И, наконец, стоит отметить возросшую маркетинговую активность вендора в России: впервые компания решилась на осуществление локальной рекламной кампании. Инвестиции направлены на брендинг и стимулирование спроса на продукцию.

Однако российская компания Kraftway намерена противостоять амбициям Dell. «Наша позиция на рынке, и так достаточно сильная, должна кардинальным образом укрепиться в текущем году, — рассказал CNews Ренат Юсупов, старший вице-президент по технологиям компании Kraftway. — В 2008 г. начнут „выстреливать“ те фундаментальные заделы, которые мы начали реализовывать несколько лет назад: запуск завода, собственные разработки управляющего ПО, инвестиции в разработки, модернизация самой компании. Резюмируя, предположу, что в этом году мы должны серьёзно вырасти и сохранить для компании Dell почётную роль догоняющего. Если перейти к цифрам, то наша доля может вырасти примерно в полтора раза — с 8 до 12%. А российскому Dell, скорее всего, не хватит ресурсов и самостоятельности в реализации локальной стратегии для выполнения амбициозных планов».

В целом же, российские сборщики конкурентную борьбу на рынке серверов проигрывают. «Очередная волна автоматизации влечёт за собой более тщательный выбор заказчиком производителя платформ, — отметил Ренат Юсупов. — И, естественно, этот выбор падает на средних и крупных производителей с хорошей репутацией. К сожалению, здесь перевес на стороне западных компаний — как числом, так и умением».

По его словам, немногие российские компании способны предоставить продукт, укомплектованный дополнительными программными сервисами, упрощающими выбор, настройку и эксплуатацию систем. «Поэтому и идёт постоянный отток опытных клиентов от „самосбора“ к крупным российским и западным компаниям, — считает Юсупов. — В 2008 г. эта тенденция только усилится из-за ужесточения конкуренции, связанной с амбициозными планами тайваньских и американских производителей. Плюс ко всему, жёсткая политика государства на „обеление“ рынка сводит на нет основные преимущества использования самосборных систем. Все эти процессы должны почти скачкообразно повлиять на расклад сил на серверном рынке».

Источник: www.cnews.ru

Новости партнеров:


Тесты, обзоры, статьи, аналитика
Инновации в медицине
Тема инноваций в области медицинских товаров является актуальной и касается каждого. Сегодня использование больших данных, искусственного интеллекта и других технологий стимулирует внедрение медицинских новшеств по всему миру. Новые методы профилактики, диагностики и контроля заболеваний, а также инновационные препараты и техники для мониторинга и лечения обещают значительно улучшить качество жизни людей.
CRM системы для повышения B2B продаж
CRM – оченеь эффективный инструмент для повышения продаж в сегменте B2B. Платформа удобна менеджерам для фиксации каждого шага работы с клиентом, руководителю – для контроля работы сотрудников и получения оперативной аналитики.
Обзор лучших QLED телевизоров, которые есть в наличии в 2023 году
Любите посмотреть кино или поиграть? Для этого созданы QLED-телевизоры. В его основе – технология квантовых точек, которая позволяет достичь максимально точной цветопередачи и делает цвета более яркими, насыщенными и живыми. В результате вы получаете невероятное изображение, которое намного превосходит возможности других ТВ.
Гиперконвергентные инфраструктуры
С постоянным развитием информационных технологий и расширением объемов данных компании сталкиваются с необходимостью улучшить свои IT-инфраструктуры, чтобы обеспечить эффективное хранение, управление и обработку данных.
Бесплатные мероприятия в Москве Cоветы Путешественникам —
как мы переехали
в Мексику
Свежий номер газеты Телеком

«ТелеКом» уходит в интернет!

Как вернуть исчезнувшие контакты на iPhone после обновления iOS?

Мобильный телефон в отпуске – особенности использования и вероятные поломки

Brosco - модные аксессуары для вашего телефона

EmailMarket – онлайн платформа для поиска лучших специалистов в email маркетинге

Большие возможности при разумной цене смартфона Lenovo A Plus

Квадрокоптеры – история вдохновения

Больше возможностей для email-рассылок за умеренную стоимость с SendPulse

Mestel MO900 – семейная микроволновка

Сколько стоит ремонт ноутбуков и куда стоит обращаться в первую очередь?

Заряд бодрости и оптимизма

Внешние зарядные устройства для мобильных телефонов и девайсов

Аккумуляторы для фотоаппаратов и видеокамер

Как выбрать недорогой китайский смартфон

Возврат обеспечения заявки на участие в тендере

Оптические делители

Восстанавливаем потерянные данные программой EaseUS Data Recovery Wizard

Бронебойный высокопроизводительный смартфон Blackview BV 8000 PRO

Autodesk Vault – компоновка и возможности

Как защитить сайт от вирусов

SSL сертификат – зачем он нужен и какой тип выбрать

Как выбрать проектор для домашнего кинотеатра

Коротко о электрогриле Wollmer S807

Керамика в электротехнике и энергетике

Ремонт планшета Леново

В чем преимущество серверной стойки перед шкафом

Прочный деловой смартфон с неплохими характеристиками и стильным дизайном - Doogee T5S

Запчасти для ноутбуков: плюсы оригинальных комплектующих

Такие разные чехлы и аксессуары от Apple

От яичницы с беконом до шокера. Какими бывают чехлы для смартфона

Причины для замены дисплея на iPad Air 2

Картриджи для ленточной библиотеки – выход для хранения данных

Спидтест интернета с инструкцией устранения проблем представлен на новом ресурсе

Выбираем портативное зарядное устройство

Лучшие смартфоны от производителя Homtom

Выбор мастерских по ремонту гаджетов

Сопровождение 1С: быстрый способ избавиться от проблем

Риски использования одноразовых номеров

Как правильно построить и организовать техническую поддержку ИТ инфраструктуры компании?

Можно ли заправить картридж принтера самостоятельно?

Обмен Perfect Money: возможности собственного обменника и альтернатива порталов мониторинга – что выбрать?

Аренда звука – правильное решение при организации мероприятий

VK70604N: продуманная фильтрация и максимальная практичность

Winter is coming: как выбрать снегоуборочную машину для дома

Особенности выбора сервера 1С

Как ускорить старый ноутбук

Продвигаете сайт? Загляните в соцсети. 5 причин важности маркетинга в социальных сетях

Феноменальная история эволюции WordPress. Путь самой используемой системы управления контентом

ТОПовые игровые ноутбуки

Подписка на новости


Информация

Copyright © 2005-2017
technograd.com


Разработка проекта: Издательский дом RMG

E-mail:
[email protected]

Редактор:
[email protected]

Реклама:
[email protected]

Тел. +7 (863) 272-66-06

о проекте>>

Рейтинг@Mail.ru