«Евросеть» закупает трубки в розницу

По имеющееся информации, в связи со сложившимся дефицитом сотовых телефонов, «Евросеть», лидер сотового ритейла России, решила пойти на весьма оригинальный ход: представители компании посещают розничные магазины других компаний, в частности, «Связара», и покупают в них телефоны по розничным ценам, чтобы потом выставить их на полках своих магазинов. Ольга Соколова, директор по маркетингу «Связара», рассказала, что такие действия «Евросеть» проводит во всех регионах, и кроме «Связара», покупает мобильники и в «Связном» – все эти компании менее пострадали от дефицита. По мнению Ольги Соколовой, действия «Евросети» обусловлены нежеланием «ударить в грязь лицом» перед покупателями в условиях дефицита телефонов. Поэтому компания даже продает часть моделей себе в убыток (на некоторые из них установлены цены ниже закупочных). Спрос ведь никуда не исчез, а пустые полки очень сильно повредили бы имиджу компании.

Тем временем в большинстве магазинов трубки подорожали. Так, например, это уже произошло в несколько салонах связи в Петербурге. Большинство из них уже повысило цены примерно на 10%, кроме «Связного», который, впрочем, по словам продавцов, собирается сделать это с 19 августа. Ассортимент как в «Связном», так и в «Евросети» уже в 1,5-2 раза скромнее, чем обычно – в первую очередь исчезли самые популярные трубки типа SE K700i. Относительную неизменность ассортимента продемонстрировал «Цифроград» (но и здесь цены выросли), продавцы компании настоятельно советовали приобретать телефоны сейчас – «пока цены не выросли еще больше и пока не расхватали то, что осталось».

Магазины Dixis работают, по словам директора пресс-службы Татьяны Москалевой, в нормальном режиме. «Но поскольку мы наблюдаем общерыночное повышение цен, мы тоже увеличили цены в среднем на 10%».

В самой «Евросети» факт закупки трубок у конкурентов по розничным ценам не скрывают. Татьяна Гуляева, PR-директор компании, говорит: «Да, сегодня мы испытываем дефицит товара. Он составляет примерно 50% от всего ассортимента. Ввиду этого нам приходится закупать товар у наших конкурентов. При этом мы все равно стараемся, чтобы цены в наших салонах были все равно ниже. Если ситуация не изменится, то мы прогнозируем рост цен до 50% к сентябрю». Относительно вопроса о том, есть ли связь между конфискацией крупной партии телефонов на таможне и дефицитом, наступившем в компании в это же время, мы не получили исчерпывающего ответа. Тем не менее 17 августа Ирина Хабчик из пресс-службы Северо-Западного филиала «Евросети» уверяла, что дефицит связан с тем, что летний сезон в этом году оказался «урожайным» на продажи, а вовсе не мертвым, как ожидалось. Поэтому телефонов было закуплено меньше.

Теперь же мы видим, к каким последствиям приводят ошибки в работе отдела закупок «Евросети».

По мнению аналитиков, действия компании по закупке телефонов у конкурентов помимо сохранения имиджа также способны помочь ей в нелегкой рыночной борьбе: ведь, как говаривал еще Ломоносов, если где-то чего-то прибавится, значит, где-то чего-то и убавится. В данном случае прибавится у «Евросети», которая, являясь лидером, может позволить себе понести некоторые убытки, а убавится у конкурентов – дефицит товара на их складах будет усугубляться, и в итоге им в конечном итоге может быть нечем торговать. И тогда на фоне пустых полок в салонах конкурентов будут стоять очереди в салоны с желтыми вывесками – и тут уже «Евросеть» сможет устанавливать любые цены – телефоны все равно будут покупать, и все сегодняшние убытки обернутся колоссальными прибылями…

По материалам сайта CellNews

Новости партнеров: